艺术家和画廊拍卖行在当代水墨市场的博弈【3】

雅昌艺术网：在画廊的经营中，您和艺术家的合作会采取怎么样的一种方式?会有比较规范的代理制度吗?

鲁清汶：画廊代理制度在国内是行不通的，怎么叫行不通呢?我可以讲很多实例，但是画廊跟画家永远是一个矛盾主题，它是统一的，相辅相成的又是矛盾体。为什么这样说?一个画廊签一个画家也好，签约一个画家也好，推荐一个画家也好，你的能量是根据你这个经营者本身跟你的地区，还有你周边的客户决定的，你有多大能量，那也是有限的，画家不应该针对你这一个单纯的画廊，因为画廊再厉害，能量再大只是在这个地区，在某一个领域里边非常有能力，对全国这么大的市场没有能力给他圆满地把这个画家的画推荐出去，这是一个缺陷，这是本身画廊自己的一个缺陷。

雅昌艺术网：画廊现在有地区性代理权。

鲁清汶：现在画家提出这个问题可以地区代理权，这个也不现实，为什么不现实?因为你干的好，可能比你干的好还有，还会产生，这个画廊也不是你一家，就没有唯一性这个说法，但是画廊选择画家的时候也是这样，画家你牛，行，还有其他画的比你好的，形成你不给我代理，有个我代理的，其实我非常反对这种方式，在国外可能是非常正常，也非常流行的一个经营方式，一种模式，我一辈子就跟你这一个画家，在中国没有，因为第一社会的一些因素决定的;第二，还是人们没有达到诚信度。

雅昌艺术网：艺术家和画廊的忠诚度不够，相互还没有达到可以以身相许的状态吧，尤其是一些未成名的艺术家，经常会出现市场刚好一点，就改签了，或者说直接参与到拍卖市场中了。

鲁清汶：我们也是这样，你搞经营的要灵活经营，既然签不了，没法跟你终生签，可以灵活地做一些东西，这个东西，我跟好多做画廊也讲过，一讲他就通，为什么通?我说你跟一个画家合作的时候，画家在成长的时候，你也在成长，你可能谈虽走过一年、两年，当他知名度膨胀，知名度很大的时候，他不需要你这个画廊的时候毕竟还是朋友，不要反目成仇，你可以跟画家去协商，因为画家很多题材，就拿商津奎老师的合作而言，讲他很多题材，春色、花间集，还有一些其他的题材，画廊的灵活性就在于可以根据自己的经济等实力来随时的调整代理的方式。

结语：画廊的社会分工注定了要以挖掘市场和文化潜力的艺术家为主，而拍卖的分工则是要在接棒把优秀艺术家的优秀作品推销出去，但是在中国往往会存在一些艺术家，想要直接去跳入拍卖市场，甚至会出现做价格的情况，这一方面使得拍卖公司征集的拍品质量参差不齐，另一方面也让画廊越来越陷入被动的市场局面。艺术家和画廊拍卖行之间的博弈应该要遵循一个良性的互动，暨通过专业画廊的推介，让更多的艺术家的精品进入到殿堂级收藏品的名录。