从艺术家待人处世看现代社会下的艺术运营潜规则

　　近期看到许多媒体专门报道国内某些略为知名的艺术家的生存状态和新兴行业——画廊的生存状态形成一个鲜明的对比，引起自己的一些个人观感。

　　例如有媒体说，最近十年书画市场普遍容易赚钱，许多人以投机的心态投入了大量资金来炒字画艺术品，不管价格如何、质量如何，买入大量作品，然后参与炒作，短时间内争取最大利益化的回报，近十年所谓的市场把许多画家抬成了巨富。

　　现在市场又显示进入冷静期，之前火热的情况有所退潮，书画市场也面临财务风险和危机；对于画家和画廊画商是一个需要面对的现实情况。

　　艺术市场从来不能“走捷径”

　　以自己个人过去粗浅的十几年画廊营运推广经历上局部观察，艺术作品的市场经营和推广从来就没有任何快速的捷径可循。目前出现的三线画家暴富现象本身是国民受众对文化艺术欣赏水平上的真空，更是整体的悲哀,这个世界从来不缺未被开发推广的画家,缺的是独具慧眼的有实力的艺术品营运者和资金投资人。

　　说到艺术家与专业画廊之间的合作关系，从来就是一种相对来说如同恋人般的在彼此信任的基础上，互相依存的，唇齿相依的。众所周知画廊是艺术市场中最重要的中介机构。撇开那些少数极为成功的，我们应该想想，成功的画廊数量为什么如此之少？从最简单的经济角度来分析，应该让任何潜在的画廊主冷静下来：这是一个低效的市场，严重地供大于求。但一个更深入的问题是画廊主在实践的过程中发现的：他们一直没有改变他们的经营模式。

　　有“艺术操守”才能打持久战

　　一个艺术家在社会中更重要的是保持应有的艺术素养和艺术操守。

　　画商给画家提供服务，画家给画商应有的回报，本来是一种很默契的合作。但是，许多画家随着个人知名度和地位的变化，这种默契屡屡遭到破坏，当今艺术界出现的种种大师直接引领和影响着艺术界的发展，如果大师们没有保持好个人操守，不仅会毁了个人形象，也会给整个艺术界带来负面影响，艺术家一定要强化个人艺术操守。

　　在艺术圈，经纪人推介、包装艺术家，合作推广，让价值更大化，是一个接力棒，艺术家找到经纪人，经纪人通过商业运作将艺术家推向市场，从而经纪人和艺术家双双获利。从此艺术家有了更高的知名度，作品为更多人收藏；经纪人获取了经济利益，如此良性循环下去，前景必然是光明的。而在现实中，却出现了很多能合作不能共赢的案例，艺术家与经纪人双方在良好的开头后逐渐走向恶性循环。当艺术家享受市场经济带来的物质和知名度、地位等时，是否还记得当初是怎么得到第一个机会的呢？

　　画廊与画家的合作关系建立于彼此的共同目标和愿意各自付出一定的投入。

　　签订一份合作协议开始，双方约定甲方范扬委托乙方处理艺术品推广及协助日常工作，包括负责商务洽谈、资料汇编、文章及交流、简单劳务，参与独立画展、联合画展、艺术博览会、专题拍卖会；协助媒体宣传，包括报刊、影视、电台、出版、记者见面会、专业网络宣传等。画商包装画家不仅要有财力支持，也要有打持久战的准备“合作”是属于商业运作的范畴；“商业操作”是一个专业的按部就班的程序过程。“商业合作”必须是在办公室内经过一个规范的详细的正常程序来交流探讨，从而达成共识的合作意向和具体执行方案！

　　请遵守“游戏规则”

　　目前的国内艺术市场在运营方面很不规范，一级市场生态一直被二级市场挤压干扰，导致画廊和艺术品经纪人是在夹缝中求生存。总之，随着时间的推移，市场是自动的淘汰和沉淀的，人为因素不可以控制市场，违反游戏规则的方式更没有长远生存空间。平时所见的艺术家圈内的“茶局”、“饭局”，是属于互相联谊加深交情的良好方法之一。但是“商业合作”与“朋友交情”完全是两回事,切勿将交情与商业合作混为一谈！

　　来源：《收藏·拍卖》