甘学军：文人小生意坚守大格局【2】

从容做大

在拍卖行业的后起之秀干得风生水起的时候，业内提起华辰，对于其口碑和品牌一定是尊重的，多称其为 “理性的华辰”、“低调的华辰”。作为市场元老，甘学军再明白不过，华辰到现在为止三、四十个员工的规模和低调的成交额意味着什么，只是作为一个企业经营者，甘学军更明白自己能做什么。

中文系毕业的甘学军在艺术品市场战斗了这么多年以后，不想再高瞻远瞩地“这山望着那山高”而是反反复复用最接地气的话来提醒员工和自己：总有很多人比你聪明。经历了艺术品市场从无到有的起起伏伏，甘学军更清楚这句话的含义。

“我其实真的很佩服这些后起之秀的业务能力，有的东西我跟了五年也没给我，别的拍卖行谈了半小时就谈成了，有的东西都铁板钉钉地说好给我了，就差一纸合同，最后还是给了别人。”几年前，甘学军借钱给一位藏家买东西，没收任何费用，只是说好等他想要卖的时候一定要给华辰卖。结果不久后，甘学军在另一家拍卖公司的大型广告牌上见到了那件东西，甘学军还带着几分犹豫地打电话试探：“那是咱们那张画吗?”“结果说是的，没办法，人家开的条件太好了，又不走，所以这种事情我只能说我理解，这是商业法则，我自己知道，所以我有被out的理由。”

被“截胡”的事情太多，甘学军一方面感慨人心不古，一方面也由衷看到自己的欠缺，只不过反省不一定要改正，甘学军明白华辰是在夹缝中生存，是一个很小的平台，但是一个很干净的平台，甘学军更明白他不是不想做大，只是更想慢慢地、从容地、稳步地做大。

但是很显然，这个道理并不是每一位华辰的员工都明白，尽管在竞争激烈的拍卖行业，华辰征集作品的同事们竟没有指标压力，但十几年的时间，华辰的人员流动还是不算小。不少在华辰工作了几年的人很快会被同行挖走，被挖走的员工再回到甘学军办公室时会忍不住告诉他：“人家做业务手段多多，我们做业务就是干巴巴的。”在竞争对手四处扩张的时候，华辰还是在甘学军的执意控制下，走小而精的路线，着力挖掘艺术品的历史和文化内涵。不过让甘学军感到自得的是，华辰核心团队基本盘没动，留下来的都是认可华辰企业文化的。

这种企业文化首先在一个企业的核心人物身上得以彰显，甘学军总是声明他“不会做生意”的理由：“我不可能像他们那样一年365天恨不得360天在外面跑，如果做一份生意让我一年到头不回家，我还做它干什么?那对我来说是最惨痛的损失。”他甚至笑称要对同行喊话：“生意不是这么做的，不是今天干完明天就不干了，拍卖这种微型企业，又不是在为国家的独立解放奋斗，不过是一份很小的生意嘛。”

华辰这种企业文化反映在拍卖上，就像一位买家所说的那样：“看华辰的预展就像看一个美术展览，很轻松;看有的拍卖公司的预展就像进了卖场，脚步不由得都加快了。”

甘学军虽然一边反省，但一边还是很自得：“我这不也做着生意嘛，也没亏钱，也从七、八个人干到了三、四十个人，福利每年也在提高，我们不紧不慢，如果要问我的生意经，那就是不亏本就是生意，不亏本就干。我也想做大，但我更想从容的做大，我有一个更大的野心，那就是我想做成最久的拍卖行，做成百年老店。”