艺术行业预测：京港台三地博览会的鼎足之势？【2】

　　2012台北艺博会现场

　　购买力：台北艺博会以其悠久的历史培养出庞大的购买群

　　除去各自在地区本土上的优劣势，在三个艺博会中，有一点是艺术北京与香港艺博会无法与台北艺博会相媲美的，那就是台北艺博会所拥有的悠久的历史。这就意味着，台北艺博会上的本土画廊所具备的素质定不会太差，同时，通过多年的熏陶，使得台北艺博会已经形成了非常稳固的购买人群。在台北艺博会上，可能一个普通的工薪族也会成为一件作品的藏家。对此，台湾画廊协会理事长张学孔在接受雅昌艺术网采访时为我们详细介绍了台北艺博会的庞大的购买人群：“台北艺博会经过那么多年的发展，他的客人来源不只是一些资深的收藏家，还包括一般的民众都会来买作品，一般民众也是因为举办那么多年常常过来看，看多了就开始买，这种情况在台北艺博会上是蛮普遍的。所以台北艺博会的购买群就有几种：高价作品有一线收藏家买，都是买知名度比较高的艺术家;一般知名度不高或者比较新的艺术家的作品在台北艺博会也可以销售，只要作品比较好，一定会有人买。”

　　“其实客户就是台北艺博会的一个特色，所以不管是新画廊、老画廊都会带一些年轻人的作品来艺博会，只要作品不错都可以找到买主。我们曾今对台北艺博会的买家的情况做过一些调查和评估，投资的客人占了一部分，但是很多都是所谓的爱好者。对于成名艺术家这个部分是具有投资和保值的;另外对于年轻的艺术家刚进入市场没有几年的，也都可以找到买主，这一部分很多都是有一般的爱好、喜欢艺术品的所谓爱好者来购买，这个其实在台北艺博会占了很大的一部分，虽然金额不够。比如说赵无极一张作品是一亿或者是五千万人民币，这个是只卖给一个客人，但是可能有一百位客人买了一件一万人民币的作品。虽然还比不上一张赵无极的作品，但这种客人在台北艺博会相当多，其实从每一家所谓成交量来讲，有的画廊一场博览会可以卖六、七十件小作品，不是很贵的，就是一万块、两万块人民币，有好几家画廊都有这种成绩，而且他们专攻这个市场，都可以卖得相当好，所以在台北艺博会这种画廊也相当多，针对年轻人，推年轻艺术家的作品。如果说以人数来讲这部分资源超过收藏投资型的客户，远远超过。”

　　当然，在购买力上，香港本土的购买力是不及台湾，但是香港艺博会的购买力也不甘示弱，张学孔继续介绍到：“如果单以香港和台湾来讲，台湾当然是占优势，但是香港吸纳了所谓中国、东南亚、欧美的收藏家，这些人很多不会到台湾来，尤其是欧美不会到台湾来，他们认为香港是最国际化的地方，这是台湾不可能去跟香港竞争的地方。台湾只能再努力。”

　　在这方面，艺术北京基本只有向两者努力靠齐的份。董梦阳说：“我们和香港、台湾一江之隔，但是差距还是很大的，有一些差距更多的是文化软实力方面的，包括我们的教育。当我们的老百姓连印象派是什么都不知道的时候，如何指望他们去购买当代艺术品呢?但是，在近些年来，我看到在艺术北京上消费艺术的人群每年都在递增，这是一个很好的现象，每个人都是从一万块钱开始的，一点点地去接触它，就像很多音乐发烧友也是因为一个盗版光盘的，盗版CD开始的，让他们接触是最重要的，让他们愿意接触是更重要的，然后一点点地上瘾，慢慢地培养。”