調整藏品結構是最佳應對方案（圖）

　　圖一

　　圖二

　　圖三

　　圖四

　　圖五

　　2015年眼看到頭，乏善可陳的書畫藝術品市場仍在持續調整中。曙光是否已經顯現？期待中的拐點是否已經到來？來看記者調查。

　　河南省書畫收藏協會副主席張宗海也是資深畫廊業主，對去年以來市場的冷清毫不諱言，不過他的畫廊仍然如常運營。在畫廊扎堆的唐人街，他屬於堅持下來的那一撥。

　　記者剛進門，張宗海就接了個電話，一位買家打聽一件早已相中的名家畫作。“去年要5萬，今年行情不好，打個八折唄，4萬。”挂了電話，張宗海告訴記者：“快過節了，市場還是有點啟動。”雖然不像往年，每到節前都有個小高峰，但“還是有人找東西”。

　　作為盯守唐人街的老業主，張宗海對這個市場了如指掌。“去年這撥行情下滑以來，已經有20%關門了，基本上算穩定。”前幾天去北京琉璃廠的字畫一條街，到處是轉讓、轉租的牌子，加上關門的，佔一半了。“鄭州沒有出現大面積倒閉。”

　　當然沖擊是一定有的，“成交量小了，價格低了，但基本保值。”對於專業的經營者，行情的下滑不是行業內的問題，而是整個經濟形勢使然。對此，專業的藝術品經營者很有底氣。

　　本土市場扛住了

　　黃金永遠不會賣成蘿卜價

　　藏家李太生可沒閑著，仍然一如既往地滿世界跑拍賣會，並且收獲不少，“市場好得很！非常健康，非常穩定，穩中有升！”

　　西 冷在紹興連續幾場拍賣李太生都在場，“凡近現代，不論名頭，定價都高出市場表現，黃金永遠不會賣成蘿卜價！”作為專業藏家，李太生有自己的一番見解，“現 在拋的，多是在行情好的時候盲目進場的人，抱著投資的心態，外行，對拍到手的藝術品並不真正了解。”一遇行情不好，便轉身離場，他們拋貨，恰恰是給行家放 漏。所謂市場調整，這便是其一。

　　李太生給記者展示了在朵雲軒春拍拍回的一件“舊識”——清末海上畫派張熊的花鳥四條屏，“原本是我的藏品，2012年28萬賣出去的，這次15萬買回來了。”

　　無論行情好壞，對於專業藏家，處處是機會。眾多有實力的藏家已經開始進貨，買東西正是好時候。

　　河南省書畫收藏協會主席胡聚堂告訴記者，眼下還沒有出現大規模出貨，許多買家手中的東西是在行情好的時候進的，來價高，不願低價出手，處於僵持階段。“實則沒有機會了。”

　　經營密鑰：吃著碗裡的，看著鍋裡的

　　張宗海一句相當精辟的話道出了經營密鑰：“做藝術品經營，你得吃著碗裡的，看著鍋裡的。”無論是經營者還是藏家，眼下面臨的最大問題，都是調整藏品結構和經 營結構。多元化經營，才是抗風險的利器。“各個層次，大名頭，小名頭，都有點儲備，需求也是分層次的，都追大名家是不正常的。”

　　多元化經營 建立在專業的眼光和判斷，從海量的創作群體中選擇藝術水准高的作者作品，而缺乏專業素養的盲目進場撈金的經營者，採取的經營策略通常是“押寶”，押官位， 押職務，押名頭，這些不靈了，現在開始看學術，押美術博士、教授，胡聚堂說，此前相當火的某地，畫廊開始群起投資學院派，“這屬於想當然，其實學院訓練重 在技巧，嫻熟的技巧與創作並不是一回事。”

　　無論押什麼，都屬於炒題材，找題材的路數，要的是速成，“把藝術品當股票炒，肯定走不通。”胡聚 堂說，藝術品的市場表現，藝術家的價值表現，需要市場慢慢形成，慢慢培育，違背市場規律去炒作，必然失敗。此前藝術品市場的火爆，很多人為因素，甚至可以 藝術家自己定價，今年5萬，明年10萬，藝術家成了賣家，還有最具中國特色的官本位，都導致今天地域性市場的必然下滑。

　　所謂古玩，你得玩

　　西冷拍賣2015春拍延續了它一貫的思路，“藝術融入生活”，讓藝術品進入消費。它瞄准的市場，正是被眾多市場觀察人士視為未來主流市場的大眾消費。

　　禮品市場一派肅殺已成定局，個人消費、家庭裝飾需求正在起步，前景無限。當家庭裝飾裝修摒棄了幾百塊一千塊一張的行畫、印刷品，真正的藝術原創的需求無可限量。

　　西 冷春拍的項目多而雜，文玩、石雕、印章、瓷雜、佛教用品、茶用品，雖說雜，但都統一在一個“消費”的大主題之下，是非常清晰的。藝術品買回去就是消費，而 不是供起來，藏起來，等著升值而后出手。可以拿在手中把玩，擺在案上欣賞，可以日常使用，它提供給買家的，西冷要傳遞給買家的，是一種古代文人雅士的雅致 的、傳統的生活方式，是中國傳統文化。通過這種概念的傳遞，理念的灌輸，去引領市場，而不是被市場左右。

　　“所謂古玩，你得玩。”胡聚堂表示，西冷的成功之處就在於它的概念定位，看似賣的是個物件，但是作為文化產品來賣，賣的就是文化，是生活方式。古玩字畫，就是要拿來玩，賞玩，把玩，每一件都是承載著中國傳統文化的藝術品，在玩的過程中，涵養傳統文化。