藝術家和畫廊拍賣行在當代水墨市場的博弈【3】

雅昌藝術網：在畫廊的經營中，您和藝術家的合作會採取怎麼樣的一種方式?會有比較規范的代理制度嗎?

魯清汶：畫廊代理制度在國內是行不通的，怎麼叫行不通呢?我可以講很多實例，但是畫廊跟畫家永遠是一個矛盾主題，它是統一的，相輔相成的又是矛盾體。為什麼這樣說?一個畫廊簽一個畫家也好，簽約一個畫家也好，推薦一個畫家也好，你的能量是根據你這個經營者本身跟你的地區，還有你周邊的客戶決定的，你有多大能量，那也是有限的，畫家不應該針對你這一個單純的畫廊，因為畫廊再厲害，能量再大只是在這個地區，在某一個領域裡邊非常有能力，對全國這麼大的市場沒有能力給他圓滿地把這個畫家的畫推薦出去，這是一個缺陷，這是本身畫廊自己的一個缺陷。

雅昌藝術網：畫廊現在有地區性代理權。

魯清汶：現在畫家提出這個問題可以地區代理權，這個也不現實，為什麼不現實?因為你干的好，可能比你干的好還有，還會產生，這個畫廊也不是你一家，就沒有唯一性這個說法，但是畫廊選擇畫家的時候也是這樣，畫家你牛，行，還有其他畫的比你好的，形成你不給我代理，有個我代理的，其實我非常反對這種方式，在國外可能是非常正常，也非常流行的一個經營方式，一種模式，我一輩子就跟你這一個畫家，在中國沒有，因為第一社會的一些因素決定的;第二，還是人們沒有達到誠信度。

雅昌藝術網：藝術家和畫廊的忠誠度不夠，相互還沒有達到可以以身相許的狀態吧，尤其是一些未成名的藝術家，經常會出現市場剛好一點，就改簽了，或者說直接參與到拍賣市場中了。

魯清汶：我們也是這樣，你搞經營的要靈活經營，既然簽不了，沒法跟你終生簽，可以靈活地做一些東西，這個東西，我跟好多做畫廊也講過，一講他就通，為什麼通?我說你跟一個畫家合作的時候，畫家在成長的時候，你也在成長，你可能談雖走過一年、兩年，當他知名度膨脹，知名度很大的時候，他不需要你這個畫廊的時候畢竟還是朋友，不要反目成仇，你可以跟畫家去協商，因為畫家很多題材，就拿商津奎老師的合作而言，講他很多題材，春色、花間集，還有一些其他的題材，畫廊的靈活性就在於可以根據自己的經濟等實力來隨時的調整代理的方式。

結語：畫廊的社會分工注定了要以挖掘市場和文化潛力的藝術家為主，而拍賣的分工則是要在接棒把優秀藝術家的優秀作品推銷出去，但是在中國往往會存在一些藝術家，想要直接去跳入拍賣市場，甚至會出現做價格的情況，這一方面使得拍賣公司征集的拍品質量參差不齊，另一方面也讓畫廊越來越陷入被動的市場局面。藝術家和畫廊拍賣行之間的博弈應該要遵循一個良性的互動，暨通過專業畫廊的推介，讓更多的藝術家的精品進入到殿堂級收藏品的名錄。