拍卖行的季拍是捡漏场还是风向标？

　　编者语：中国艺术品拍卖市场有大拍、中拍和小拍。而更多收藏者对中拍和小拍情有独钟，因为春秋两季大拍代表的是高端市场，面对的是高端客户和市场新贵，往往可望不可即，而中拍和小拍无论是拍品还是价格都更加贴近本土收藏群体，在某种程度上，它更像一面镜子，佐证着市场的冷暖。

　　3月29日，嘉德四季第41期暨十周年庆典拍卖会将在北京国际饭店会议中心开幕，届时将呈现中国书画，瓷器玉器工艺品、古籍善本等近5000件文物艺术品，值得一提的是，中国书画部分首次推出夜场拍卖——名家翰墨，这是嘉德四季五年来一直努力打造的品牌专场，秉承“准、精、新”的一贯标准，选拍吴昌硕、张大千、齐白石、黄宾虹、李可染、傅抱石、林风眠等大师作品，也有吴光宇、周怀民等二线画家的作品，很好得诠释了嘉德四季以“大名家的小品，小名家的精品”为宗旨的拍卖定位。

　　小拍：对大拍的有益补充

　　“大多数公司做季拍或者精品拍卖，都是策略问题。而嘉德四季一直定位中端市场，是对大拍的补充，也是嘉德经营的方向。”嘉德四季书画部经理贾云涛表示。嘉德四季的前身是“大礼拜拍卖会”，也是国内小拍的雏形，是源于创始人陈东升的“苏富比设想”。1994年的秋天，嘉德的事业刚刚起步，此时的陈东升踌躇满志，却也居安思危。置身于纽约一家国际拍卖公司总部的小型拍卖会现场，看着那些琳琅满目的小玩意儿，心里开始盘算在嘉德做这样的“小拍”，并很快在当年11月13日孕育出一个崭新的交易平台“大礼拜拍卖会”。1995年更名为“周末拍卖会”，每逢单月的第二个周末定期举行，拍品包括名人字画、瓷杂、油画等诸多门类，使得嘉德小拍成为大拍市场的有益补充。2005年，嘉德“周末拍卖会”变更为“四季拍卖会”，征集拍品的档次和市场定位较之以往有较大的提高，一年举办四次拍卖会，分别在3月、6月、9月、12月，正好与一年中的春、夏、秋、冬四个季节相吻合，又与大拍的时间有所区别。

李可染《鱼米之乡》

　　嘉德四季经过十年的发展，一直以“给大拍做支撑”为前提，秉承“大名家的小品，小名家的精品”概念，走的是亲民路线， 在运营思路上与大拍保持一致。“任何一个品牌的高端市场都是依靠中间市场做支撑。嘉德四季开设的新品类一方面要符合市场规律，同时也要符合公司的要求，拍品是对大拍的有力补充。”嘉德四季在征集时碰到一些重要的东西，会推荐到春秋大拍；而春秋大拍发现适合嘉德四季的拍品，也会推荐给后者。这是嘉德四季与大拍之间的协调与互动，在之前的采访中，贾云涛曾向记者举例说明四季如何对大拍进行拍品补充。“曾经有一个客人特别有意思，他在嘉德大拍买到一张小幅的张大千作品，在蘇富比也买了一件，并且是同一上款人，突然发现在嘉德四季有三张同一上款人的作品，他觉得很有意思，认为这几张应该是同一套，他要买来补充其收藏。这三件作品不会出现在嘉德大拍和苏富比拍卖，因为不是一线的作品，但是这位买家的目的是佐证这几件作品是一体，想重新组合在一起，这是大拍和小拍很好的相互补充的例子。”

　　随着中国艺术品市场的发展，收藏家也在发生改变，变得更加专业，为了进一步细分市场，近几年，各种迎春拍卖、夏季拍卖等中小型拍卖会越来越多，匡时拍卖董事长董国强接受雅昌艺术网采访时曾表示，这主要取决于目前国内艺术品市场的整体需求。“国外参与艺术品拍卖的藏家大多是出于对艺术品本身的浓厚兴趣，以鉴赏和收藏的心态来消费。而目前中国的艺术品交易尚处于起步阶段，对文化的消费力远没有国外强大，涉足艺术品领域多是出于投资需求。而以投资为目的，参与人的数量比以收藏为目的更为庞大。在这样的形势下，导致很多公司推出中小拍卖会，其目的就在于吸引刚入市和刚入行的人参与其中。”

　　一场精心准备的季拍，其成交额可以与小型拍卖公司的春秋大拍相媲美，尤其是在市场平淡期，不仅对于公司年度总成交额是个很好的补充，也加强了与藏家之间的沟通。“市场在变，收藏家的诉求也在变。我们有一个客人，只收藏书法，而且每次购买的都是偏门，这些拍品对拍卖公司是可有可无的，但是对藏家很重要，他个人的力量没有办法找齐这些作品，而我们恰好提供了一个平台。”贾云涛再一次用事实告诉记者小拍的重要性。