拍卖行的季拍是捡漏场还是风向标？【2】

　　收藏家、行家的“捡漏”乐园

　　“很多人认为现在市场行情不好，所以拍卖公司应该保大拍、弃小拍。但在我看来，小拍是大拍的补充，是培养收藏者和行家的‘基础阶梯’，在市场调整的时候更应该发挥自己的功能，尝试对艺术品种做梳理，并推出更为细分的专题和专场，指导收藏者正确入市。”中国嘉德四季瓷器部经理刘旸表示：“我所知的不少藏家就从四季走进大拍，也有不少古董商在四季中买卖‘初级艺术品’而起步，后来成为业内的行尊。”

　　著名收藏家陆忠自嘉德周末拍卖会时就在小拍捡漏，他认为是一种乐趣，也是一种缘分。“有一次，我在嘉德四季看到一幅落款为石涛的竹子，感觉眼前一亮，就拍了下来，大约10万人民币左右，后来这件作品拿给徐邦达先生看，徐老也觉得非常好，就在画上题写了边跋，前几年，这件作品被嘉德大拍部门征集走了，最终以100多万元成交。”除捡漏之外，陆忠自己的藏品在嘉德已经做了13个专场，四季拍卖中有9场，春秋大拍有4场，成交率都在90%以上，“一粟山房”的品牌也被业内广泛传播。

张大千、张善孖、于非闇《和平颂》

　　另一位收藏家钟志森在嘉德四季十年采访中也回忆到：“小拍和大拍最显著的特点之一就是对眼力好的藏家来说，时常会有意外之喜，有超预期的收获。记得90年代后期，我在周末拍卖会上拍过一套黄慎的花鸟册页，成交价大概是几千元，还让启功先生题写了一个签条。后来，大拍把这件作品征集走了，拍了几十万元。最近在书店中看到，人民美术出版社的画集中还收录过这件作品。”。

　　“拍卖行业离不开古玩。古玩一是古物，二是玩。玩就是要在大量的作品里淘，而四季拍卖其实就是最好的平台。”浸淫古画多年的肖洋可以说是深有体会：“大拍给大家的东西基本是已经被各路专家有定论的作品，竞争的多是资金的大小。但四季卖的是年份，也是一种未知，是不是真迹，风格有几成接近，这是对买家眼力的考验，也很好玩。”在长期的拍卖中，四季拍卖培养了一批眼力独到的买家。令郭彤印象最深的是2006年嘉德四季第3期拍出的张大千作品《天女散花》，“当时这件作品好到令人不敢相信，四季拍卖怎么会有这么好的张大千，引起了很多人的兴趣。”《天女散花》当时以80万元起拍，在5，6位北京行家与1位上海行家的两大阵营间相互竞拍中一路升到200万，郭彤回忆：“他们是有备而来，最后上海行家对这件作品更有把握，以236.5万元拍下，5分钟后就付款取货离开了。”4年后，这件《天女散花》出现在另一家拍卖行的秋拍中，并以7448万元易主，成为当时张大千拍卖价格最高的一件作品。

　　“嘉德四季之所以能在业内成功地塑造品牌价值，主要来自于他们清楚的定位路线，是吸引与培养新进的收藏者和行家的“基础工程”。中国书画始终是占艺术品拍卖最大的板块，嘉德有策略的对书画做梳理，更为细分化的专题和专场，满足了不少人想进入这个平台来淘宝的欲望。“陈筱君用一句话概括了所有的捡漏故事。

　　而类似的捡漏在各公司的小拍中也时有发生，圈内最大的“天漏”就发生在保利四季拍卖会上。2011年，在北京保利第16期精品拍卖会中国书画专场上，一幅乾隆皇帝的《仿倪瓒山水》拍前的估价只有3至5万元，在数千件的拍品中并不引人注目。然而拍卖开始以后，这幅作品却引发了现场以及场外电话委托共20多人的激烈争夺。从3万元开拍，很快就一路飙升至1500万元，当时场上还有四位买家在竞相举牌竞价。最终，经过200多轮长达四十分钟的竞价，这幅画作的最终成交价高达2357.5万元，是拍前估价的780多倍!也创下了艺术品拍卖的一大奇迹。 “因为季拍的频率太快，没有更多的时间做很细致的工作，图录中资料相对简单，但也更加考验买家的眼力和学识，这也是小拍相比大拍好玩、吸引人的地方。”保利四季拍卖书画部负责人罗汉松告诉记者。