全景探析國內珠寶拍賣市場

　　匡時2014秋拍拍品 翡翠雕瑞獸和佛手挂墜天然濃綠色翡翠（A）重274.42克拉

　　從市場經營角度來講，當某一品類市場已經成熟時，企業需要做的就是細分這個品類，打造品牌，尋求自身特色做出准確定位，佔領消費者的認知。國內拍賣市場和國外相比自然是不夠成熟，但畢竟也已走過了幾十年的風風雨雨，市場相對規范，於是，各大拍賣公司開始細分整個拍賣市場，推出不同的專場，用自己的品牌去代表整個品類。珠寶拍賣就是大品類下分出的一個新興的、朝陽的市場。

　　隻有王老吉和加多寶不足以撐起整個涼茶市場，正是有和其正、達利園等涼茶品牌的存在，才使得涼茶產業欣欣向榮。一個品牌是不足以撐起整個品類的，珠 寶拍賣也是一樣。除了專業的珠寶玉石拍賣公司以外，各大拍賣行也推出珠寶專場，良性競爭、相互促進，才使得珠寶拍賣在近年來拍賣市場整體不景氣的環境下逆 勢而行，繁榮火爆。2014年秋拍正在如火如荼地展開，較早開拍的嘉德以16.75億元完美落槌，榮寶、保利、匡時等緊隨其后，在這和煦的冬日裡為我們送上一場場拍賣盛宴。本期尚品，我們就帶您一起走進內地的珠寶拍賣市場，了解這炫彩華章背后的故事。

　　主題明確，差異化競爭

　　這兩年全國各地大大小小的珠寶展讓珠寶愛好者們一飽眼福、大開眼界。絢麗的色彩、昂貴的價格，在招人喜歡的同時，免不了被人吐槽為“土豪趕集”。如 何使珠寶拍賣場在傳遞珠寶文化、引導正確的消費與投資的同時，又能打造自己的品牌、突出自己的專長與競爭力，是各大珠寶拍賣場的首要任務。記者選取了兩家 相對有代表性的拍賣公司進行採訪與調查，一個是已經成立五年的保利珠寶，一個是今年首次推出珠寶拍賣專場的匡時。對比兩家在珠寶專場的設計與構思，我們可 以看出，拍賣公司在越來越明確地推出不同的主題，主打不同的珠寶類別，展開差異化競爭。

　　保利珠寶部的負責人王婷女士對記者說：“我們今年的主題是‘回歸拍賣的本質’。因為拍賣無論是古董、書畫，還是珠寶，大家都很關注天價這個問題，關 注那些拍到了上千萬、上億元的作品。其實，拍賣主要是以性價比為其優勢的。”我們知道，拍賣場與一般商場專櫃相比，不同之處在於：第一，可以買到的東西非 常豐富多樣﹔第二，很多藏品是從藏家手裡收回來的，性價比高﹔第三，拍賣場上的藏品很多是非常稀有的、罕見的。王婷女士告訴記者，一邊是回歸拍賣的本質， 一邊也要堅持高端路線。她說：“我覺得珠寶還是以喜歡、愛好為前提的，所以，這個高端路線是一定要走的。因為我覺得拍賣第二個優勢，甚至跟性價比是平行 的，就是它的稀有度。就是你在其他地方可能找不到的東西，拍賣市場能夠為大家服務，為大家尋覓到。這個同樣重要，但不是唯一的。”

　　與保利5年的珠寶拍賣經驗不同，匡時今年首次推出珠寶專場。雖說是“新來乍到”，但匡時在主題上很好地把握了當下的流行趨勢——設計感強的珠寶。例 如泰國設計師Jack du Rose 設計的危險(Danger)主題系列珠寶， 分為八件不同的設計——“毒蛇、黑寡婦、毒蛾、毒蜂、水母、箭毒蛙、獅子、藍環章魚”，充滿美麗神秘色彩。北京匡時拍賣業務部經理(珠寶專場)王楚男先生 對記者說：“我們在拍品的選擇上是有自己的考量的，如翡翠以中低檔為主，彩寶各個級別都有所涉獵，還有一些古董級的彩色珠寶。我們選擇了很多中高端的拍 品，當然也有適合於大眾拍賣的東西，讓普通老百姓也能消費得起。”

　　細數今年的秋拍珠寶市場，每一場都有自己的主打產品，推出獨特的主題，通過這些來講述珠寶的文化。從整個市場發展的角度來看，這是很好的現象，免除了同質化競爭帶來的資源浪費，同時也給了珠寶愛好者更多、更專業化的選擇。

　　前景廣闊，引領潮流

　　在剛剛過去的北京中國國際珠寶展上，僅開幕第一天，就有近50萬人參與淘寶拍賣會展團的網上搶拍，參拍23793人次，總成交額近1200萬元。裸 鑽10萬元以上的拍出20余顆，20萬元以上的3顆，人們對於珠寶市場的熱情可見一斑。除了普通消費者熱衷於珠寶，在拍賣市場上，收藏投資者們也越來越多 地關注珠寶。

　　國內的整個珠寶市場，特別是珠寶收藏級別市場，是一個非常新鮮的、剛剛抬頭的市場，而這一點是和國外相比最大的不同之處。在歐洲，珠寶收藏者們的財 富積累已經有二三百年的歷史了，在美國是一百年，到了亞洲，日本市場，包括我國的台灣、香港市場，是幾十年的市場。正如王婷所言：“他們的積累，包括知識 積累、收藏體系的積累，成熟度，包括珠寶拍賣的體系和藏家群體的積累都是非常成熟的。可能有兩三代人，甚至三四代人已經跟著一款珠寶走了好幾圈了。”據了 解，國外傳統的貴族、富豪群體，普遍積累了一百年以上的家族收藏體系，對於高品質的珠寶，他們願意把整個家族財富的10%-20%用在上面。而這種比例相 較於現在我們中國的新貴、新富，差別很大。但是同時也意味著，接下來的五年、十年甚至二十年，更久遠的話，我們中國的珠寶收藏群體具有很大的潛力。

　　盡管目前整體的拍賣環境並不是很好，但匡時依舊選擇在今年推出珠寶專場。“其實推出珠寶這個板塊是醞釀已久的，這次正好借秋拍的時機，匡時的合作伙 伴們信任我們的平台，我們准備了一批珠寶精品，來推出這麼一場珠寶拍賣。其實這個時機並不是很完美，現在的環境下，拍賣市場並不紅火。可是我們就想在這個 情況下，打造一場盡量完美的珠寶拍賣，讓我們匡實的客戶和所有拍賣人看到匡實要做出這麼一場與眾不同的珠寶拍賣。”王楚男對記者說。

　　面對廣闊的市場空間，作為拍賣公司，要做的不僅僅是跟隨市場，而且要引領整個市場潮流，隻有這樣才能開辟國內珠寶拍賣市場的新空間。在這一點上，主 題不同、風格迥異的拍賣公司們達成了共識。王楚男介紹道：“我們比較看好帶有很強設計感的彩色珠寶。我希望在未來讓國內的藏家更多地認識到珠寶的魅力，就 是它設計的魅力。不能光為石頭買單，得為整體的設計買單。我們在整場的規劃上還是盡量有一個前瞻性。匡時從來要做的都是一個長遠的買賣，這是一個長遠的生 意。”而對於當下流行的趨勢，王婷比較看好高端珠寶的私人定制。“每個人都想有別人沒有的東西，從小東西到珠寶。寶石它本身就存在這個特點，這一顆寶石和 另外一顆不可能完全一樣，那它們值得什麼呢？值得有一個特別的設計，而且不是一個設計適合所有人。人們會把自己的感情、創造力，融入自己的作品上面。”

　　立足中國，放眼世界

　　任何一個事物的發展，都要放在歷史的長河中去看，要放在整個時代大潮當中去審視。提到拍賣市場的發展，尤其珠寶拍賣市場，也是要放在整個國際市場當 中去比較的，而不是僅僅著眼於某一個國家和地區。既然我國的珠寶拍賣市場有著很大的上升空間，我們又面臨著哪些制約著市場發展的問題，該如何應對呢？

　　在回答這個問題的時候，有著多年珠寶拍賣經驗的王婷認為，現在很多人把大部分精力放在了証書上面。她說：“寶石真正的魅力在其本身，而不是証書寫了 什麼。將來的話，比如你從一克拉關注到五克拉，或者從碎鑽關注到大克拉，或者你從這種一般的設計關注到高品質的設計，你慢慢就會知道為什麼卡地亞好，它到 底好在哪裡，而不單單是知道卡地亞一個詞。”

　　王楚男認為，從拍品、客戶群以及拍賣運作機制上，我們都和國際上一些知名的拍賣機構有很大的差距，未來的方向隻能著力於培養客戶，在拍品上再逐步升 級。從客源來講，就是從買家來講，培養更多優秀的、對珠寶有更多認識的人。他說：“任何一件東西，如果說你隻買石頭本身，它一定有一個行情價，一定有一個 頂。為什麼那些名鑽會拍得那麼高？最重要的是它獨一無二。比如那麼大顆的粉鑽，全球有名的就那麼一顆，那麼它的附加值肯定首先從克拉數上就有附加值，然后 是從鑲嵌工藝和之前的佩戴、歷史傳承來說。所以說一切都先看東西本身，然后咱們才能把這個故事講明白。”

　　縱觀各拍賣公司2014秋拍珠寶專場，我們不難看到，這一市場具有很大的發展空間，前進動力也非常充足。對於公眾來講，高端藝術品和高端的瓷器雜項 是很多人沒法進入的，需要很長時間的知識積累，台階高並且水深，但是珠寶是每個人都能玩的，在所有品類裡面是實用性最強的，可戴、可藏。隨著珠寶文化的普 及與傳播，相信會有越來越多的珠寶愛好者參與到珠寶的消費和收藏中來，他們與拍賣公司形成良好的互動，定能在不久的將來全面盤活國內的珠寶市場。