苏富比2014半年报解析：挖掘低价拍品【2】

　　2013年，苏富比在线竞买的拍品数量同比增长了36%，在线买家参与竞投的拍品占全部拍品总量的17%，在所有苏富比网上即时竞拍的买家中，有32%的买家此前从未在苏富比买过艺术品。据统计，到2014年，用移动客户端访问的流量占苏富比官网总流量的25%。eBay网主要销售易得到的艺术品和收藏品。eBay对苏富比的吸引力来自于它的客户数量，eBay网在全球拥有190个国家的1.45亿活跃用户，只要其中1%的客户能够参与苏富比的网上竞拍，就会产生非常大的效应。eBay网会有3500场线上拍卖的成交额在5000美元以上。2013年eBay的收藏品交易额达到80亿美元，其中活跃的用户人数达到3600万人。苏富比主要经营纯艺术和收藏品，2013年苏富比有一半以上的拍品成交价格在5000到1万美元之间。因此，苏富比和eBay合作拍卖的艺术品或者收藏品的价格主要在5000到1万美元这个有很强交集的区间。二者合作前景是被看好的，具体的效果，可拭目以待。

　　苏富比的第三个经营策略就是扩展品牌影响力。苏富比在2013年就努力在高端红酒和高端钻石零售这两个领域树立品牌。同时也在品牌管理的要职上对人员进行了调整。2014年苏富比任用了品牌专家、前万事达卡国际组织资深副总裁兼亚太区经理甘耀华(Alfredo Gangotena)作为其新的市场执行总监。

　　苏富比的第四个战略是贷款组合，建立客户可以信任的专用信贷措施，使得客户可以获得债务融资的贷款，目的是扩大贷款组合，增加贷款的回报收益和驱动核心拍卖的销售。苏富比的贷款组合从2009年到2013年增长了200%。在4月15日公布的总结报告数据显示，苏富比的资产额从2013年度以来增长了19%,资产额增长到了5.64亿美元。

　　除了经营战略上的四大措施，苏富比还有其他方面也值得注意，譬如关注低端市场，即加大对低价位拍品的重视。这个忠告来源于苏富比目前最大的个人股东丹·勒布。

　　自从丹·勒布旗下的对冲基金Third Point持有苏富比9.3%股份后，勒布去年就对苏富比董事会发难，甚至要求驱逐在苏富比任职长达13年的鲁普切特。勒布还在去年发表了一封对苏富比股东的公开信，信中提及苏富比在亚洲市场和当代艺术这部分的表现逊色于佳士得，他认为苏富比没有重视低端艺术品销售。尽管所有人都很关注天价成交的艺术品，但真正给拍卖公司带来利润的是低价位的拍品。苏富比和佳士得对成交价在10万美元以下的拍品收取25%的买家佣金，对10万到200万美元之间收取20%的佣金，对200万美元以上的拍品收取12%的佣金，为了争取重量级拍品，拍卖公司通常会将一部分买方佣金作为回扣支付给卖方，所以很多时候的拍卖天价仅是赚了吆喝声。相比佳士得，苏富比此前对于低端拍品的业务不够重视，所以其利润空间就被压缩。尽管苏富比在报告中列举出近25年佣金收取比例为并不算低的16%，但要在经营上更进一步，苏富比肯定要继续做出改变。