世界顶级艺博会如何炼成 最大“秘诀”是信任

每年TEFAF展出的数万件藏品包含了众多无与伦比的大师级作品和价值连城的古董珠宝 （本刊记者 孙冰I摄）

　　马斯特里赫特(Maastricht)是位于荷兰东南部的一座小城，每年3月，这座只有十几万人口的安静小城会突然变得异常热闹，小小的马斯特里赫特亚琛机场会在短短的10天时间里接待三四百架私人飞机的起降，而这都是因为全球最具影响力的古董和艺术博览会TEFAF(The European Fine Art Fair，欧洲艺术和古董博览会)在这里举行。

　　没有位置的优势、没有独特的渊源、没有强势的宣传……小小的马斯特里赫特何以吸引世界顶级画廊和古董商将世界上最好的艺术品带到这里？又何以成为全球藏家和顶级富豪们的必到之地？

　　艺术、财富与腔调……

　　作为全球范围内最顶级的古董及艺术品博览会，26年的历史也让TEFAF成为全世界最老牌的艺博会之一。尽管艺术博览会本质上只不过是一个艺术品展卖的过程，但是TEFAF却一直秉持着不同的腔调，那就是要营造出“博物馆”的感觉和“派对”的氛围。

　　TEFAF的排场一向是被人津津乐道的。从梵高到莫奈，从伦勃朗到塞尚，每年TEFAF展出的数万件藏品包含了众多无与伦比的大师级作品和价值连城的古董珠宝。与其他博物馆的不同在于，这里的“展品”是可以出售的。

　　“今年，为了将TEFAF的举办地——马斯特里赫特会展中心改造成一个艺术爱好者的天堂，在21天的时间里，200名工人工作了48500小时搭建了3万平方米展会大厅，这相当于一名工人30多年的工作量。展会使用了3万盏聚光灯用于走廊照明与艺术品的灯光布置，10万多朵鲜花被用于展会的装饰。”TEFAF中国区总代表徐晓玲告诉《中国经济周刊》。

　　除了媲美博物馆的布展，TEFAF还把展会的氛围打造成为了一个超级艺术派对，主角当然是来自于全球的顶级富豪们。据徐晓玲介绍，全球有超过9500位客人参加了今年3月14日的TEFAF预展，在预展期间，80位厨师和250位侍者向客人们提供了155000份食物和11200杯香槟。

　　“整个展会期间，马斯特里赫特亚琛机场共有376架私人飞机的停靠记录。3月15日—24日，展会共吸引了70000位来自世界各地的参观者，其中包括众多全球最知名的国际私人藏家和机构藏家。”她说。

　　和国内的很多艺博会不同，记者发现TEFAF的观众大多比较年长，甚至有很多行动不便需要坐轮椅的老者，举家参观的比例也很高。一位参展商告诉记者，他们参加TEFAF有近10年的时间，而他的很多客户也是从最初到现在一直都在的。

　　“最让我震撼的还不是顶级展品和展商，而是‘顶级’的观众。”一位中国藏家如是对《中国经济周刊》表达他的感受，“大部分参观者都能看出是非常成熟和有品位的艺术购买者和投资人，购买艺术品在欧美已经是社会精英阶层普遍的生活方式。”

　　最大“秘诀”是信任

　　如果说TEFAF是每年全球艺术市场中的一出大戏，那么它的总导演便是TEFAF执行委员会主席本·简森(Ben Janssens)，这些年来，有很多人都向他探寻TEFAF的成功秘诀，记者也不例外，而简森却将最大的秘诀归结为一条：让客户信任你。

　　“TEFAF有一套完整而严谨的鉴定和审核机制，每一件艺术品都由一个专业、独立的鉴定委员会鉴定审核，从而确保展品的真实度和高品质，这也是确保TEFAF在艺术领域地位的最重要原因之一。”简森在接受《中国经济周刊》采访时说。

　　据简森介绍，目前TEFAF的鉴定委员会分为29个类别，由175位享有国际声誉的专家组成，专家委员会对每一项展品的品质均做严格的验证及鉴定。加上TEFAF更是首个引入“国际失踪艺术品记录组织”的艺术博览会，TEFAF有全球最大的失踪艺术品记录资料库。

　　“通常当你去参观一个博览会，你并不知道哪些东西可以买，也不知道它们的品质如何。而通过TEFAF的审核制度，你大可以放心地在博览会上搜罗自己心仪的艺术品。”简森说。

　　在“保真”之外，TEFAF对作品的高品质追求也是持之不懈。据估计，市面上可出售的、大师级欧洲古典绘画作品中，约有七成可以在TEFAF上见到，这也是TEFAF的声望得以形成的最初原因。

　　“值得我们骄傲的是，TEFAF的买家当中有相当一部分是美术馆、博物馆和专业收藏机构。今年荷兰皇家海牙博物馆就从这里购得16世纪极具影响力的风景画家保罗·布利尔(Paul Bril)的力作。”简森说。

　　TEFAF展品门槛很高，展商的门槛更高。“我们的Waiting List(候补人申请名单)上大概有几百家古董商和艺术品机构。很多展商每年都会来，我们可调整出来的展位也就十来个。能在马斯特里赫特展览就意味着你是这一行业的领头人了。”简森说。

　　尽管很多展商想加入进来，但简森并没有继续扩大规模的打算。“现在的规模是一个能够令客人感到舒服的程度，你可以闲庭信步、观其欲观，但如果把这里变成一个需要好几天才能看完的展会，那就会成为一次不快的经历。”简森说，“现在这一切都很和谐，我们不想毁掉这一切。”

　　TEFAF的中国野心

　　在2013年的展会期间，3月19日，TEFAF发布了一个轰动全球的消息：TEFAF将与全球最大拍卖行之一的苏富比[微博]公司合作，通过苏富比与北京歌华美术公司成立合资公司──苏富比(北京)拍卖有限公司，于2014年在中国推出“TEFAF北京2014”高端艺术博览会。

　　“TEFAF一直积极回应全球艺术市场的动向，中国已经是全世界最重要的艺术市场之一，我们觉得现在正是时候进一步在中国发展我们的业务了。”简森对2014年的北京博览会充满期待。据记者了解，在此之前，TEFAF并没有在欧洲之外的国家举办过TEFAF的卫星展会(Satellite Fair)。

　　其实，TEFAF很早就开始注意到中国藏家，TEFAF官网特意推出了中文版就是个最好的例证。最近几年，参加TEFAF的中国藏家的身影也越来越多。“相对于TEFAF整体客人规模来讲，来自中国的藏家绝对数量还是比较小的，不过每年中国客人的数字都是在稳步增长的，而且他们一出手通常都是大手笔。”简森说。

　　在去年的TEFAF上，一个中国100多人的藏家团“扫货”超过一个亿人民币，曾经掀起了不小的涟漪。“今年的数据我们并没有统计，但我感觉很多中国客人还是有不错的收获的。”徐晓玲说。

　　“尽管每年TEFAF的参展商中都会有二十几家经营中国古董的，但比较可惜的是，在TEFAF尚没有中国参展商的身影。”简森说，“我曾经到北京和上海考察了一些古董商和艺术机构，我们希望中国的古董商和艺术品机构尽快成长成熟，然后来到马斯特里赫特。”

　　对话TEFAF主席本·简森

　　给中西方一个“睁眼看对方”的机会

　　《中国经济周刊》：每年TEFAF都会推出一份年度《艺术市场报告》，今年的报告显示，2012年全球艺术品市场销售额达430亿欧元，比2011年降低7%。报告将市场萎缩的主要原因归于中国市场的萎缩，因为中国市场2012年的总销售额为106亿欧元，比上年同期降24%。您如何看待中国市场的下降？

　　本·简森：我觉得中国市场销售额虽然在下降，但这并不是坏事，因为这也表现出中国市场在日趋成熟和健康，人们购买艺术品做投资所用的情况日渐消减，藏家们对艺术品的欣赏在逐渐保留下来，这也是中国市场和中国藏家成熟的表现。

　　《中国经济周刊》：您对中国藏家有什么样的印象？

　　本·简森：我见过他们当中的不少人，他们学识渊博、态度严谨，让我印象深刻的是，他们并不是只购买中国艺术品。很多中国收藏家来到马斯特里赫特，他们购买日本艺术品、俄罗斯艺术品，也购买19世纪欧洲艺术作品。但他们确实尚未真正了解西方艺术品。艺术展是一种很好的学习知识、接受教育的形式。但我发现中国人非常善于学习，前年我在北京，发现在首都博物馆[微博]有梵高的展览，而大部分中国人都非常了解梵高其人。

　　《中国经济周刊》：中国艺术品在TEFAF中的购买群体是以中国人为主吗？

　　本·简森：其实大部分中国艺术品的买家还是欧洲人，不过最近几年，中国买家日渐增多。在西方，也有很多人喜欢中国艺术，很多人收藏中国艺术品。在欧洲，人们特别喜欢收藏明清时期的艺术品。

　　《中国经济周刊》：您为何会把TEFAF卫星展会选定在北京，而不是作为亚洲地区艺术品交易中心的香港或者其他地方？

　　本·简森：香港有太多的艺术品展览，相较于香港，我认为中国内地的艺术品市场在未来将更显重要。我认为将西方艺术品带到中国大陆将有助于人们认识西方艺术并提供接触西方艺术的机会。如果我接触到的信息无误的话，中国很多人对西方艺术感兴趣是因为他们鲜有机会接触西方艺术。如果我们将西方艺术品带到中国，那将是一个全新的局面。这是个长远计划，实施也将困难重重，因为这是双方“睁眼看对方”的过程。

　　《中国经济周刊》：您对2014年的TEFAF北京艺术博览会有何计划和期许？主要会带哪些展品去北京？

　　本·简森：TEFAF(北京)将提供广泛的博物馆品级艺术品，如大师画作、珠宝首饰、钟表和西方艺术品，当然也会包括现阶段在中国罕见的现当代艺术品，它们将由检验品质、真伪、保存状况的国际专家审核。精益求精、力求高尚和优雅是TEFAF的核心价值，也是TEFAF被推崇为顶级艺术博览会的原因所在。