藝術品有多少種價格

　　藝術品的價值與價格難以相符，這一直是收藏界繞不開的難題。“藝術無價”，人們難以真正把握一件藝術品的藝術價值，而同一件藝術品在不同渠道可能會遇上N種不同的價格。

　　拍賣行的價格

　　拍賣行在拍賣之前首先要給出預估價。預估價在操作上又有指導性估價和策略性估價之分。指導性估價通常是從過往同類型藝術品的成交價格匯總而來的，呈現為一個價格區間。策略性估價則是在拍賣操作中發展出來的營銷技巧，經典模式就是所謂的“低標高賣”，較低的估價用來吸引更多的競標人，然后在其后的競價中形成較高的價格。這種策略常常出現在那些流動性強、關注度高的作品上。

　　傳說中的藝術品拍賣天價是在常規估價之外，加上不同程度的溢價而形成的，也就是俗稱的“落槌價”，其參考價值是有限度的。

　　送拍方為保障自己的利益會先約定一個底線價格，也就是保留價。當拍賣的最高應價達不到該價格時，則拍賣停止。保留價通常是保密的，隻有拍賣公司業務部門和拍賣師知曉。《拍賣法》第五十條對保留價做出了規定：“拍賣標的無保留價的，拍賣師應當在拍賣前予以說明。拍賣標的有保留價的，競買人的最高應價未達到保留價時，該應價不發生效力，拍賣師應當停止拍賣標的的拍賣。”法律沒有規定保留價應在拍賣前進行說明，因而沒有說明的，可視為事先有保留價。

　　對於那些不幸流拍的拍品，存在著私下交易的流拍價。流拍價所傳遞出來的信息更接近於真相，但是由於透明度不夠，難以引用作參考。如果賣方購買了擔保，流拍品將由藝術品拍賣擔保公司買下。擔保公司支付的擔保價主要有兩種形式，其一就是拍賣行的保留價，其二是擔保公司和賣方事先商定好的約定價。

　　畫廊和經紀人的價格

　　雖然目前國內藝術品交易一二級市場出現倒挂狀況，70%的交易額通過拍賣實現，但是畫廊畢竟是藝術品交易的一級市場，它溝通買賣雙方盡可能地促進交易，其價格具有主導性的作用。

　　畫廊和經紀人代理的主要是初出茅廬、剛剛進入市場的新人和新作品，它的價格是在靜態定價的基礎上通過買賣雙方的進一步議價而形成的，其定價取決於很多因素。首先是學術價值，比如作者的藝術涵養和作品的概念，以及參展經歷和外界專業評論;再來是社會價值，比如作者的身份地位和作品的背景;還有市場價值，可參考相對性價格，即市場上與其年齡、知名度和風格相近的其他藝術家作品的價格。此外，古玩藝術品還要考慮其史料價值。

　　在常規定價基礎上，畫廊對於重要的嚴肅藏家和其他同業者會給出一定的折扣和讓利。

　　藝術家和藏家的價格

　　當然會有人選擇直接找上門從藝術家的工作室購買藝術品，由於其特有的保真性，這種工作室價也會高過畫廊價和拍賣價。此外還有藏家與藏家之間的交易價。藝術家或藏家的定價個人化色彩較重，對於以收藏為樂的藏家來說，能給出什麼樣的價格完全可以是很感性的，可能與藏品本身的價值無關，這種排除了第三方機構的私下交易可避免價格虛高，但是和流拍價一樣難於引用。

　　以上無論哪一種價格都沒有成為定價的標准。相對於藝術品的海量信息和模糊內涵來說，一般買家的判斷力顯然捉襟見肘，藝術品交易依舊無法擺脫嚴重的信息不對稱。藝術品的價格和價值之間若即若離的關系使藝術品投資常常成為危險的游戲。或許這也正是收藏界千百年來從不缺乏愛好者的吸引力所在。

　　編輯：江兵