頂級鑽石零售批發價差10倍

小對戒銷售紅火

頂級鑽石零售批發價差10倍

頂級鑽石零售批發價差10倍

　　國際鑽石交易沖高回落 9月旺季來臨 商家促銷“噱頭”多

　　“一顆國際拍賣場上500萬元成交的頂級白色鑽石，在批發商手中的實際交易價格可能還不到50萬元﹔對於鑽石市場來說，有價無市由來已久。”9月中國香港國際珠寶展上，來自比利時的鑽石生產商對記者說。

　　9月旺季來臨后，廣州珠寶市場上的展覽、促銷活動增多，類似“鴿子蛋”的大克拉鑽石成為了很多商家對外宣傳的“噱頭”﹔而國際珠寶展、拍賣會上，各類頂級鑽石的新聞也不絕於耳，比如9月中國香港國際珠寶展覽會，就舉辦了為期5天的鑽石拍賣會﹔又如某國際拍賣行，即將出售全球重量最大的白鑽，估價2億元人民幣，重量為118克拉。

　　但價格高昂的鑽石距離中國老百姓的生活比較遙遠，其櫃台價格與批發價格之間的差異少則幾十萬元，多則幾倍、十幾倍，不乏“虛高”的成分。無論是對富裕型消費者，還是對珠寶收藏愛好者來說，追求頂級鑽石均不是明智的選擇﹔即使購買，也應該在批發市場抄底裸石。

　　文、圖記者井楠

　　現狀：

　　鑽石銷量普降15%~40%

　　記者從廣東市場上了解到：2013年前8個月，鑽石零售市場比較冷清，成交量整體下滑。包括中國香港系知名品牌在內的珠寶商，鑽石業務銷售量的跌幅普遍在15%~40%之間﹔少數品牌靠促銷活動勉強維持了去年銷售額，但增量不增利潤。

　　“經濟形勢波及珠寶行業，鑽石不能幸免。”廣州天河城某知名珠寶企業老板對記者說。此外，記者從廣東行業協會了解到：2012年底至今奢侈品市場普遍“降溫”，禮品類鑽石需求大幅度下降。

　　而記者在香港珠寶展上了解到的情況也與廣東零售市場比較一致。亞洲博覽館裡特設鑽石展廳，囊括全世界的頂級鑽石供應商。但記者參觀了多家展位卻了解到：中低檔鑽石的交易並不活躍，較少人問津單價在5萬~20萬港元之間的中檔裸石﹔前幾屆珠寶展上，備受追捧的1克拉重量鑽石，今年來看，也沒有那麼受關注了。

　　百姓購鑽石多以佩戴為主

　　對於普通老百姓來說，廣東金銀首飾商會的梁展雄會長建議：仍應以佩戴是否美觀實用為主要目標。有沒有收藏或保值價值，則是次要考慮的因素。小規格鑽石並沒有太大的收藏價值。其實，應該最重視“重量”，重量較高的鑽石在視覺效果上有優勢。

　　內地藏家

　　重翡翠輕鑽石

　　單價在50萬元以上的頂級鑽石到底距離中國老百姓的生活有多遠呢？記者從廣州的周大福、周生生、六福珠寶、金鑽隨緣、佳盛珠寶等多家零售商櫃台處了解到，其單價在2萬元(2萬元一般可買到0.5克拉規格)以下的鑽石首飾依然是其銷售中的主力產品，在其(鑽石)銷售量中的佔比至少在65%以上。對於50萬元以上的鑽石首飾，大多數櫃台並不售賣，顧客想買需要訂制。

　　而記者隨機採訪了若干位珠三角地區成功的企業家，驚訝地了解到：即使是作為富裕人群的企業家，個人消費中也較少觸及頂級鑽石。做房產生意的黃先生住在珠江新城，也是位資深收藏愛好者，也做珠寶收藏。可他平時隻收藏翡翠，從不藏“洋寶石”。他說：“翡翠有文化傳統，中國人都喜歡，有市場的東西才有升值潛力﹔鑽石這個東西，有多少中國人買？再說了，買進一個價，賣出時跌價超過一半。藏了也不保值。”

　　而持有類似觀點的富裕型買家也不在少數，寧可上千萬元收藏高價翡翠，也不願意出幾十萬元買鑽石﹔給太太、女朋友送禮，不一定送翡翠，但也少有送出頂級鑽石的，電視連續劇中有關鑽石的狗血劇情，至少不被珠三角的民營企業家們所認同。

　　揭秘鑽石交易

　　鑽石距離普通人的生活還有很遠的距離，經過本報記者多日調查，以下三個市場秘密不得不透露。

　　30萬元以上的鑽石

　　一個櫃台

　　一年賣不出一隻

　　記者走訪了廣州天河區到越秀區一線的商場，了解到：珠寶品牌雖然多，銷售頂級產品的商家並不多。以鑽石首飾為例，隻有不到10%的櫃台，在售30萬元以上單價的鑽石。甚至有大約40%的商家，櫃台前擺放的最高價鑽石，不過是1克拉重量、價格在10萬~15萬元之間。

　　而多家知名品牌的櫃台經理告訴記者：他們的多數櫃台，較少能賣得出去30萬元以上的鑽石首飾，很多時候一年賣不出去一隻﹔而所謂的10萬元以上的鑽石首飾，每月的銷量也隻有2~3隻，在整個銷售額中佔據的比例不到10%。為此，即使是在天河城、北京路這樣的商圈，知名珠寶櫃台也隻會擺出3~5枚單價在10萬元以上的鑽石。

　　商家活動“鴿子蛋”

　　是借來擺樣子的

　　近兩年珠寶企業組織的促銷活動中，“鴿子蛋”級別的大規格鑽石時而出現，標價動輒幾百萬元、上千萬元。然而，記者從本地珠寶行業協會了解到：絕大多數的品牌商家手裡一枚“鴿子蛋”都沒有，拿來促銷的產品全是從中國香港、中國澳門的朋友處借來的，說是要賣，實際上沒有聽說誰賣出去過。就如同促銷活動宴請明星來撐場面一樣，借一顆“鴿子蛋”過來，完全也是為了擺樣子。

　　收藏者基本

　　不通過櫃台交易

　　中國市場上，買鑽石保值的人不是沒有，也並非全都是業內人士，但其交易場所絕對不是高檔商場，而是會通過親朋直接採購裸鑽，或者在中國港澳的抵押、典當行內找尋非常規標的物，當然，也有通過拍賣會購買的﹔但由於近幾年中國消費者炒高了中國香港拍賣會的價格，來淘金的人數反而沖高回落了。

　　記者從深圳、中國香港的珠寶企業了解到，對於1克拉以上重量的大規格鑽石，物以稀為貴，內地珠寶櫃台的零售價格與其裸鑽成本價格一般相差2.5到3倍。比如VS、94色、較好切割、2克拉重量的白鑽，從中國香港海關進口到內地市場的批發價格一般在20萬~25萬元之間，但如果放到廣州正佳廣場的珠寶店內銷售，價格就會去到60萬~75萬元之間。如此巨大的價格差異，使富裕型買家望而卻步，轉求其他途徑買入。

　　“這顆鑽石5克拉，現在18萬元出售，對方急著用錢。”本周時間裡，業內人士陳先生遇到了一位香港珠寶商，為澳門賭場的朋友兜售一顆大顆粒鑽石，這屬於是非常規渠道銷售的產品。