如何做個合格的翡翠買手

　　翡翠的價格難以捉摸，只是針對那些不在市場或者已經有一年半載沒在市場的人來說。對於大部分行內人，翡翠有把說不清道不明的標尺，隱隱地控制著這個市場。

　　郭穎與王俊懿差不多同年出生，是郭林恩的兒子，現任中國地質大學珠寶學院的副院長，並未經歷過雲南的血雨腥風。作為中國第一個翡翠專業的博士，他經常出現於電視、廣播等媒體為廣大民眾講解翡翠的知識。而他重要的學習對象卻是那些在市場一線的人。

　　郭穎告訴記者，批發市場中，專業翡翠的購買是經紀人制度，這些買手專業分得很細，比如有買吊墜的，有買手鐲的，最難分辨的是戒面和手鐲，這其中包括看雕工和選料。買手鐲的難度在於，一個圓圈形的鐲子，往往一圈轉下來色、種、水都不同，這更為評估價格增加了難度。

　　雲南保山人老洪就是買翡翠鐲子的專業人員。為了提高辨識度，老洪的包裡總是裝著幾個翡翠鐲子，沒事就拿出來看，在不同場合、不同光線下，陰天、晴天、室內、室外、水氣重時、天氣干燥時，翡翠都有不同的表現。雲南有時並不是買翡翠的最佳地點也是這個原因，同樣一款翡翠，在雲南陽光下的品質遠遠好於在北京的霧霾天。

　　除此以外，廣東、福建等地因為進口翡翠要比雲南承受更多的運輸成本，加之這些地區的經濟環境更為優良，往往會集中財力挑選精品翡翠毛料進口﹔雲南因為運輸成本不高，往往魚龍混雜。對於翡翠成品來講，因為優秀的雕刻師從外地來到雲南，增大了加工成本。所以，綜合考慮，雲南雖然是國內位於翡翠產地最近的地區，對於零買的買家，卻未必是最好的淘寶之地。

　　即使是雲南有名的翡翠買手，也會奔向其它地區，尋找好的貨源。

　　2005 年老洪去廣東揭陽選鐲子，看到一包鐲子覺得不錯，就開始與賣家聊起來。賣家認出他是雲南有名的買手，便提出要過過手：“這包鐲子多少錢，你開個價，開得准一分錢我都不給你加﹔開得不准，那對不起，你就不要買了。”賣家首先拿起計算器，敲出一個數字，反扣在櫃台上。老洪看著這一包鐲子，按照最好的、比較好的、比較差的三個等級分裝開。最好的貨，應該進價是5000 元，這裡有8 個就是4 萬元﹔中間檔次應該值每個2000 元，一共是15 個，應該是3 萬﹔最差的那幾個應該是搭著送的，他拿出自己的計算器，打出7萬的數字，交給賣家。

　　賣家驚了，兩人給出的數字一模一樣。他拿起自己的計算器和老洪的計算器，舉起來給周圍的人看，大家鼓掌叫好。

　　賣家馬上給自己的合伙人打電話。在翡翠行業，很多料是伙著買的，成品也一樣，一包手鐲往往有好幾個股東，賣家的另外兩個合伙人不同意原價賣給老洪。賣家也倒爽快，說需要多少錢我賠給你們，這貨我是賣定了。同行過招考眼力，也考信譽。

　　這一行就是這樣，原價買了東西得來掌聲，但是往往更多人花高價買了不值的東西，隻會讓人覺得傻。

　　做個合格的翡翠買手，除了需要經常混跡於市場，熟悉各種翡翠的質地外，還要知道，好貨在誰的手裡。即使是經銷商，對於高端翡翠很多也是隻展不賣，除非他們遇到好一點價格，這個價格最好可以高於市場價。

　　2012 年末，俊懿集團與華民創富投資公司聯合發布的《中國藝術翡翠投資價值綠皮書》中分析：翡翠從全球產地布局看，目前隻有緬甸北部為全球珠寶級翡翠唯一出產地，高級翡翠為所有高級寶石中產地及產量最少的一種。加上老坑種翡翠瀕臨枯竭，不可再生的礦產資源正被現代化開採設備以數十倍的同比發展速度進行開採，產量越來越少。目前，能夠達到銷售標准的翡翠原石，全球年產量僅有1000 噸，這其中能夠達到高級翡翠原料標准的不足500 公斤，達到頂級翡翠標准的不到100 公斤。品質上乘且有特點的翡翠更是可遇不可求。目前，緬甸原料老場口僅能維持30 年左右開採，部分知名場口如厚江、老帕敢、達木坎等已經絕跡。

　　從ABCD到翡翠分級

　　標准一直都有，只是存在於翡翠行家的眼睛裡。2010年3月，《翡翠分級》的國家標准開始實施，按照顏色、透明度、質地、淨度為翡翠分了級別。不管是在行內還是在民間，這個標准的出台都沒有引起太大波動。行內普遍認為這個標准太虛，只是個方向性的東西，對具體實施的指導意義不大。比如說標准中以顏色為主線把翡翠分為無色、綠色和其它顏色，而事實情況往往是一塊翡翠中摻雜多種顏色，就算是一塊翡翠就隻有一種陽綠，大家對陽綠的說法也沒有完全的統一，因為翡翠是多晶體，反射光線受環境影響很大，在北京的西單可能看到的就是濃一點的綠但是透明度低，再到北京羊肉胡同珠寶城或者廣東揭陽到雲南的珠寶市場，又有不同的色與透明度。

　　產於同一塊原料的八個戒面

　　從商家來講，每個老牌的翡翠商都有自己的分級標准。1992年，七彩雲南便制定了商業分級體系和定價體系，按照翡翠的色、種、水等制定出48 個分級指標，按照董莉莎的介紹，他們對於中高端翡翠的定價有一個8人組成的定價小組，每一件翡翠成品由8人分別給出一個價格，最后取平均數。

　　董莉莎也是評估小組的一員，她是雲南人，從小便與翡翠打交道，到七彩雲南十年，這套價值評估體系基本沒有出過什麼差錯，對品牌形象建設的成功讓消費者對他們的價值評估也頗為信任。這種信任的重要甚至超過標准。

　　事實上在民間，受過去老國標的影響，一直沿用的翡翠標准是A、B、C、D貨的分級，這其中隻有A 貨是純天然沒有經過處理的，B、C 貨是經過酸洗、注膠、染色的，D 貨甚至是完全與翡翠無關。在上個世紀末本世紀初，甚至檢測出有注蠟的翡翠也可以是A 貨，因為在翡翠的打磨和拋光中有的作坊會用到蠟，而酸洗過后的翡翠注入蠟也可以增加光澤度，於是，檢測機構分不清蠟用在哪道程序上，在2003年之前便都歸於A 貨，2003年重新修訂的國家珠寶玉石標准中，才明確現在對A 貨的判斷，同時，這則標准也默許了B、C 貨作為翡翠存在。

　　之前的標准深入人心，卻使普通大眾認為隻要是A貨翡翠就是好的，殊不知，在翡翠的世界裡，純天然的也有毫無價值的東西。那種無色、無種、絲毫不透沒有水頭的翡翠，也是A貨。根據批發商的介紹，通常情況下這樣一個鐲子可以在雲南以5元價格買到。在商場促銷活動中出現的翡翠，標明A 貨，定價1000元，再打一折，還可以以100元的價格銷售。

　　郭林恩想不起來什麼時候開始A、B貨的標准就深入人心了，隻記得最開始酸洗、注膠、染色過的翡翠是從廣東批發商中發現的，起初也不叫B 貨，而是篦貨，指的是經過酸洗加工篦掉翡翠中的雜質，這種加工方法雖然可以短期提升翡翠的透明度，但是長期看，顏色會變烏，泡過酸的翡翠戴起來對身體也不好。

　　雖然沒有特別確切的歷史記載，篦貨卻沿革下來，發展到上世紀80、90年代，改為B貨。

　　可以查到的一個解釋是，翡翠B貨的稱呼由英文Bleached & polymer-impregnated jadeite的字頭而來，是漂白和注膠硬玉的意思，C貨由Colored jadeite 的字頭而來，其意為染色硬玉。

　　雖然A、B貨的區分不夠科學，卻是最容易明確的。翡翠行業的人告訴本刊記者，這行做久了都知道，翡翠永遠不會有標准。

　　在七彩雲南，不久前有一個顧客拿著羅盤進了店，根據羅盤的指示，買下一件翡翠。（王曉華）