佳士得上海设计品专场拍卖100%成交的奥秘

　　近日，笔者专程赴沪观摩了上海佳士得2014年秋季拍卖会，其154件拍卖品组成的三个专场总成交额达到了1.32亿元，成交率为95%。最值得关注的佳士得“当代设计拍卖专场”的20件拍品全部成交，总成交额超过了2100万。其中，一件“大叶紫檀黑漆压金书桌”，以507万元成交。尤为欣喜的是，这是佳士得公司在全世界首度推出的“当代设计拍卖专场”！

　　国际上最早的“设计拍卖专场”起源自苏富比拍卖行。2003年6月，苏富比在荷兰阿姆斯特丹举办。国际上另一家知名拍卖行菲利普斯于2006年也开始推出设计专场。2009年4月，菲利普斯在伦敦的设计拍卖专场上创造了在世设计师作品的拍卖纪录。而佳士得拍卖行一直只是把“重要当代艺术及设计”与“战后及当代艺术”混场进行拍卖。

　　佳士得在举办“设计拍卖专场”上似乎过于谨慎。甚至他们都落后于内地的几家拍卖行。2010年春季，上海泓盛拍卖公司首度将国内新锐设计师的当代设计作品引入拍卖板块；2012年6月，北京保利首推设计拍卖专场，总成交额达941万元。2012年秋拍，中国嘉德也加入了设计专场拍卖，推出了“灵感——设计艺术专场”。但相比菲利普斯、苏富比等70%上下的成交率，内地设计专场的成交率只有30-50%。

　　上海佳士得这次能取得100%成交率，100万元平均成交价，确实出乎意料！长久以来，在我国的拍卖行里，我们所看到的大多是古代的绘画、工艺品、雕塑以及当代艺术等，很少有当代设计品的系统拍卖。其原因也许就在于当代设计品往往缺乏文物、历史的价值；当今工业化的生产加工方式又容易使设计品缺乏稀缺性这一拍卖业赖以生存的特性。

　　那么，这次上海佳士得取得完美成交的原因又在哪里呢？笔者以为主要在以下几点：

　　1、拍品数量少，质量精。少而精一直是佳士得、苏富比等国际拍卖行举办拍卖活动的宗旨，是成熟、专业的拍卖行准确评估和预测市场值得骄傲的关键所在。据了解，上海佳士得的20件拍品均来自一个中国设计品牌，在选择拍品时，佳士得主要会在意拍卖品是否有精湛的工艺保证高品质的质量，是否能从拍品中看到当代社会和文化的风格特征！比如，那件507万成交的书桌，需要花费9个月的时间制作，整张书桌没有任何金属零件，这是价格昂贵的原因之一。

　　2、全部拍品都具有“孤品”特点，符合可拍卖的基本要素。笔者原先一直对于艺术品的有限复制品和摄影作品的拍卖抱有疑虑，怀疑其复制数量的多少和保证的可信度。艺术品往往能在拍卖中拍出天价的主要原因就在于其各个不同、不可复制的“孤品”特点。藏家对于雕塑作品拍卖的关注点往往在于一共制作了几件，摄影作品不与其底片一起拍卖会不会引起担忧？设计作品的制作者承诺其作品没有复制品而使其成为“孤品”，是佳士得这次拍卖成功的重要原因。承诺“孤品”，就将拍品区别于了其他普通商品，它更加满足了当代人们追求个性爱好，则意味着高比例的手工制作，以及其设计创意所占价值的较高比例，这样就给予了藏家更强的收藏以及投资的信心。拍卖会第1号拍品：“天籁”五十八厘米陶瓷薄胎大碗，经过多轮竞争，落槌于24万元，超过估价三倍以上。第4号拍品，“清莲”金地青花陶瓷莲纹杯四件套，落槌于22万元，高过估价两倍以上。如果没有“孤品”保证，是难以出现这样踊跃的竞争的！

　　3、以佳士得企业的著名品牌作依托，调动其全球的客户资源。国际拍卖行强悍的品牌支撑力，一直有助于推出年轻艺术家及其作品，也可以推出新的拍卖品种。国际上对于设计品的个性喜好和重视工艺品实用和装饰价值的理念都要超前于我们，这也是佳士得比内地公司的拍卖成交率更加得到保证的重要基础。现场一位外籍买家接连拿下三件大叶紫檀家具也说明了这一点。