英国美术基金CEO霍夫曼解析艺术基金成功之路【3】

　　雅昌艺术网：为什么你的商业模式能成功，而其他人大都失败了?

　　霍夫曼：因为有二十五位顶尖的艺术品专家为我们工作。

　　雅昌艺术网：为什么他们会为你服务?高薪吗?

　　霍夫曼：不。因为我们有资金，且有消息渠道，而且我认识他们多年。我能成功更重要的一点是：我有在金融行业和艺术品行业的工作背景，我曾在KPMG(毕马威)工作，后来我进入佳士得，参与掌管全球业务。很少人可以兼有这两种知识。

　　雅昌艺术网：还有其他成功的原因吗?

　　霍夫曼：还有另一个原因。我们建立了TRACK RECORD(追踪纪录).通过这个，人们能看到资金的流动情况，也能看到我们的成功案例，当然我们也有失败案例，在一些艺术品投资上我们有亏损。但是卖出去的艺术品中，有95%是赢利的。这和股票市场相比，回报是很高的。

　　雅昌艺术网：你能仔细解释一下TRACK RECORD(追踪纪录)吗?

　　霍夫曼：如果不断地买入和卖出艺术品，并且在赢利，这就建立了TRACK RECORD(追踪纪录)。

　　雅昌艺术网：这个追踪纪录是个新事物，还是行业中的常识?

　　霍夫曼：是我们首创的。

　　雅昌艺术网：有其他公司也提供追踪纪录吗?

　　霍夫曼：还没有。许多公司想模仿，可这需要大量的专业知识，

　　雅昌艺术网：你把这个追踪纪录给客户看?

　　霍夫曼：是的。

　　雅昌艺术网：你会给媒体看吗?

　　霍夫曼：不。

　　雅昌艺术网：所以这个追踪纪录是秘密的?

　　霍夫曼：是的，我们只提供给顾客。

　　雅昌艺术网：在这个领域，你们有竞争对手吗?

　　霍夫曼：没有。因为像我们这样，能够建立一个长期稳固的专业团队以及庞大的现金流是非常困难的。因为很多时候一幅画就需要一至两千万。基本上没有其他公司能够长期地以这样的规模持续购入。