北京匡时合并上海恒利 拍卖业进入整合期

北京匡时国际拍卖有限公司对外宣布与上海恒利拍卖有限公司进行合并，记者率先从北京匡时拍卖了解到，本次合并已于日前得到双方公司股东会批准：原上海恒利董事长吴斌、总经理朱军将携恒利团队加盟匡时，公司将在更加规范的管理框架下，在品牌推广、学术研究、市场营销、业务拓展、客户服务等方面，全面优化机制、改善流程，为海内外藏家提供更为优质的艺术品交易平台。

重组后的新匡时将同时拥有两家公司的藏品及藏家资源优势，不仅是在古代书画首屈一指，在近现代书画上更会有所作为。经历了近两年的调整期，艺术品市场或许由此迎来一个回暖期：对于拍卖行业而言，在带来竞争压力之时，也促使着行业的调整。中拍协发布的数据提到，拍卖行业的快速增长，而拍卖资源的集中度和整合度却远远没有比肩，北京匡时拍卖的这一举措，迈出了艺术品拍卖行业资源整合的第一步。

匡时、恒利合并：1+1等于几？

“匡时和恒利的合并将会是2012年结束之前的最重要的一件大事，从两家公司合并前的营业量和合并之后两家拍卖公司部门的完整性来看，重组之后的匡时极有可能成为继嘉德和保利之后的第三大拍卖公司”，著名收藏家曾国和先生对雅昌艺术网说。他补充到，在中国拍卖市场北强南弱的当下，上海恒利拍卖犹如一匹黑马闯入拍卖界，以拍卖传统中国近现代书画为主业，开设了首个“傅抱石专场”，并创造出单件拍品成交均价100万的纪录，从拍品质量和成交额来看，恒利拍卖不仅在沪上、在全国范围内都是一家出众的拍卖公司。

“匡时和恒利的改革重组，吹响了拍卖行业的进军号，之后应该会有公司模仿这样的形式。谁能够先改革，先抛弃门第的观念，谁就会成为时代的弄潮儿。”著名收藏家包铭山对雅昌艺术网说。董国强先生表示，这会是一次业界瞩目的事件。吴斌和朱军在艺术品拍卖业拥有广泛的人脉和丰富的从业经验，上海恒利在不到三年的时间里迅速发展为南方领先的拍卖公司就充分说明了这一点。两家公司的合并会大大增强匡时的专业实力和核心竞争力，提升匡时在艺术品拍卖领域的综合影响力。匡时亦将以此次合并为契机，将匡时打造成为艺术品市场上一流的拍卖交易平台。

经历了过云楼藏书与南长街梁氏旧藏的两次成功拍卖之后，匡时拍卖的模式正在发生着变化，逐步确立了依据文化路线做拍卖的特色，作为公司的中流砥柱，董国强先生七年的卖时间里，还带领匡时拍卖成功打出了古代书画的招牌，并且稳坐古代书画拍卖成交的头把交椅。

吴斌是原上海恒利拍卖的董事长，他为人低调，极少出现在公众视野，在上海创办恒利拍卖，主攻近现代书画拍卖。包铭山对雅昌艺术网说，吴斌早年就从事艺术品经纪，尤其是在国内积累了很多的拍卖资源和客户资源，对于国内重要的拍品的流转状况都了如指掌，尤其是在近现代书画部分，包铭山说，从2012年秋拍的结果来看，上海恒利在近现代书画部分成绩突出，是少数拍的比较成功的拍卖行之一。对于吴斌放弃身家，加盟匡时拍卖，包铭山坦言，这种魄力令人敬佩，吴斌的加盟将会给重组后的匡时带来强大的近现代书画的资源。

正是这样两家在各自领域有专长的拍卖公司向社会宣布进行合并，合并之后的公司组织架构如下：合并后继续保留“北京匡时”名称，总部设在北京，董国强先生担任董事长，原上海恒利董事长吴斌先生将出任公司总经理。吴斌先生称，他及其团队非常高兴能够加盟匡时。匡时是一家拥有优秀企业文化的公司，他十分认可匡时的品牌理念以及股东的战略愿景。随着中国艺术品拍卖行业的深入发展，市场日益需要更加全面和优质的服务平台。他将在董事会的领导下统筹管理层，带领公司全体员工，秉持为客户、股东和社会创造价值的理念，不断完善公司管理，提升公司综合影响力和营业业绩，推动公司成为受到行业和社会尊重的企业。

藏家与拍品的资源整合

“中国的市场应该在三年间关掉70%的拍卖公司，剩下的30%再淘汰掉70%的拍品，这样才健康。那从两家公司的合并来看，这正是这样的一种趋势，比较有利于减少对拍卖资源的浪费，也能带动减少市场上混杂的现象”，包铭山曾经发表过的两个70%的理论，在当下看来似乎正在逐步的实现。对于两家公司的合并，包铭山说两位董事长打算合并企业的时候，曾经征求过自己的意见，他对于拍卖资源的重新组合表示赞同：这是一种比较好的互赢的方式，两家公司如果还是以前的那种模式，各自经营，双方的发展可能受到一些限制，现在董国强和吴斌有这样的气魄去做这样的事情，这首先对行业来讲是一件好事，新匡时的前途也是不可估量的。

“在国外，其实存在很多企业之间的重组和合并，而合并之后则可能会成为一家综合实力强大的企业形式，在国内，拍卖行业之间的合并重组，匡时和恒利迈出了第一步，这有可能会成为其他拍卖公司模仿的商业模式”，曾国和说。另外，从人才和拍品以及宣传的成本来讲，这会降低公司很多成本。保利拍卖董事长赵旭对雅昌艺术网说，保利拍卖是整个拍卖的盘子做的非常大，运营和成本占据了其利润的一半的比例。从匡时和恒利来看，都比较注重宣传，这两家的运营成本肯定比例更高，这次的重组和合并，首先会减少运营的成本。

对于匡时和恒利的合作，不仅是吴斌放弃了自己独立的拍卖品牌，对于董国强来讲，也是十分有魄力来做一次行业的调整。

包铭山说：“有些人之间的合作是比较短暂的利益驱使型，新匡时日后的发展还是要看之后两人的合作，不过从董国强之前做的几场成功的文化拍卖来看，并不是以利益为前提的。最重要的原因在于，董国强和吴斌在业务上分工明确，双方建立了需求关系。由于董国强个人的背景，而且较早之前做生意也是在古代书画和书法上优势明显，拍品资源比较多;另外一方面，早期董国强接触的人比较多的是海外的资深藏家，且关系都比较好，海外藏家也是做古画比较好，从匡时最近的南长街梁氏旧藏和过云楼藏古籍来看，这种优势非常明显。吴斌的优势首先在于在中国大陆的藏家中，人脉资源雄厚，在早年做生意中，有些藏品的流传比较清楚，他能拿到拍品和客户;另外是在近现代书画上，从2012年秋拍近现代书画来看，上海恒利是少数几个拍的比较成功的拍卖行。从区域上来看，上海恒利在上海的竞争力相对不如朵云轩，选择和北方的强大的拍卖公司进行合并，是一个比较好的选择。”

 一次拍卖行业资源重组的样本尝试

“匡时和恒利的合并，是给重组后新匡时的近现代书画部打了一针强心剂，而对于保利和嘉德，则会带来一些压力和影响”，赵旭坦言。包铭山持同样的看法，对于嘉德和保利而言，相对会有一定的压力，重组之后的匡时应该能和嘉德保利并驾齐驱。另一方面从客户资源上来讲，虽然每家拍卖行的客户源会有重合，但是都有自己的固定的客户源，并不会有太多的重合，所以对其他拍卖行来讲，会带来比较良性的竞争，而并不会造成太大的冲击。

“中国买家的付款情况比较严重，这种方式的整合也是减少成本和人员的开支，在经济上达到抱团取暖”，包铭山说这也是重组之后给新匡时带来的改变。

曾国和则是从拍卖公司的整个服务的改变上看到了重组后新匡时的希望：今年在北京看到匡时拍卖的预展和图录，都已经是美术馆级别的展示方式了，而早年间，只有嘉德一家拍卖公司时，不会有这样的现象。虽然北京的拍卖公司多了，但是目前我还是看不到行业之间的竞争导致资源匮乏，较多看到的还是这种方式带来的竞争，以及拍卖公司为了生存所作出的改变。

据中国拍卖行业协会联合雅昌艺术市场监测中心发布《2011年中国文物艺术拍卖市场年报》中指出，截至2011年12月31日，全国具备文物拍卖经营资质的企业有309家，比2010年增加56家。雅昌艺术网独家发布了深度报道之中国需要多少家拍卖行，如此多数量的拍卖行是否有足够的拍卖资源来分配?在拍卖行业集中度越来越高的今天，综合性的拍卖行和中小拍卖行之间是否存在着合作的可能性?从曝出的匡时合并恒利拍卖来看，或许是实现品牌竞争的方式之一。

记者在一周之前采访到了匡时副总谢晓冬，他对记者说，“拍卖行业集中度在将来肯定会越来越高，最终在一定范围内会形成品牌的寡头竞争，比如国外的苏富比和佳士得拍卖行。”而从国内几家大拍卖行的反应来看，中国嘉德和北京保利纷纷采取了开辟新场地和新势力范围来进行竞争，国内的中小拍卖公司也在各自的拍卖专场和板块上进行调整。匡时合并上海恒利这一举措，出乎行业人士的预料，率先进行行业资源的整合，寡头式竞争经营格局在国内拍卖行业也必定会实现。

拍卖行业资源的整合，其实是拍卖行在经历了雨后春笋般的增长速度之后应该思考的一个问题，在拍卖行业还处在自由竞争的阶段内，又是在拍卖行业的市场投资回报率较高的时候，就出现了多家中小拍卖公司，国内有300余家艺术品拍卖企业，取得文物类拍卖资质的多达250家，艺术品拍卖行业发展的下一阶段必然由一线拍卖公司引领，整合资源，走向规模化运营。

而当下，艺术品拍卖行业的资源出现了严重分化的现象。由于新办拍卖公司门槛较低，老员工跳槽现象频繁，新员工几乎都是刚毕业的学生，缺乏系统培训和拍卖工作实践。另外一方面，艺术品拍卖行业的资源其实是比较少的，尤其是对于一些新鲜的作品，往往会出现多家拍卖公司争夺标的的情况，甚至会出现你找我争，相互拆台、揭短，恶意竞争现象的不断出现，扰乱了拍卖市场秩序，损害了行业形象。

如何解决拍卖行业资源整合度集中的问题?匡时与恒利合并，走规模拍卖经营，这一思路或许是最好的解决办法，这也是其他成熟行业的发展模式。企业兼并重组增实力，这从根本上解决拍卖企业小而散、小而弱的状况，尤其是强强联合的拍卖公司之间的合并，更能起到事半功倍的作用。一家中小拍卖公司，没有稳定的拍卖资源和渠道，总有一天要被淘汰出局。而小企业与拍卖公司实行人财物等方面的资源整合，企业重组，组建更大的拍卖企业，从而提高企业整体实力和战斗力，对内则能分工细化，责任到人，对外形成团队竞争的优势。

不具备条件的拍卖公司，也可以从匡时拍卖和上海恒利拍卖的合并中得到启发，走联合拍卖的道路。每个拍卖公司都有自己的客户和群体。比如北方的拍卖公司在北方艺术家和买家资源上实力比较高，而相对南方则比较弱，可以选择和南方的拍卖公司进行合作，这样亦可以起到拍卖资源的最大整合。

董国强曾经说过：“从2010年开始到现在，艺术品市场在经历了两年的调整时期，而今年秋拍将延续春拍以来的调整态势，而这种态势还将维持两年。”北京匡时拍卖选择在这个时候合并上海恒利拍卖，对于2013年的艺术品拍卖市场，提供了新的参考路径。