王雁南：嘉德春拍依據市場定估價

吳作人《戰地黃花分外香》175.5×118cm布面油畫1977年作 中國嘉德供圖

王雁南。中國嘉德供圖

5月10日，中國嘉德春拍將在北京國際飯店會議中心舉槌。與往年不同的是，今年恰逢嘉德成立20周年，因此此次春拍也備受業界矚目。近日，《京華時報·藝術品投資周刊》(以下簡稱“京華藝投”)專訪中國嘉德董事總裁王雁南，她表示，嘉德成立20周年，今年春拍將特別推出一些專場及市場難得一見的絕品，但價格要按照市場行情走，將以市場的現實為准來為拍品估價。

>>今年春拍

勸買賣雙方著眼現實

京華藝投：今年是嘉德20年，春拍將會有哪些特殊安排？

王雁南：中國書畫部分包括“老舍胡絜青藏畫”專場、“私人珍藏之夜”、“吳鬆文脈—北美私人中國古代書畫藏珍”等，張大千盛年力作《紅拂女》《峨眉接引殿》將一同亮相。瓷器家具工藝品門類將推出“御制——宮廷重要瓷器工藝品”專場將有“清乾隆御制白玉交龍鈕‘自強不息’寶璽”及“‘嘉慶御筆之寶’交龍鈕碧玉寶璽”一同華麗亮相。中國油畫及雕塑部分，吳作人的《戰地黃花分外香》是一幅博物館級的珍作，時隔10年再次亮相嘉德。古籍善本部分，將有《曾國藩家書》、魯迅手書《古小說鉤沉》手稿等，值得藏家期待。

京華藝投：市場處於調整期，春拍拍品是如何估價的？

王雁南：今年開始，市場慢慢在回溫。今年3月我們的第一場嘉德四季拍賣會創出2.9億元的總成交額。在市場裡，價格要按照市場行情走是不可避免的，我覺得拍賣市場是一個平台經濟，雙方達成交易才是最重要的，任何人為的推動，都不是好方法。因此，在市場不好的時候，我們盡量地說服買賣雙方著眼於現實，把價錢估低一點。

>>嘉德20年

2009年是轉折點

京華藝投：嘉德迅速發展壯大的動因是什麼？

王雁南：嘉德的發展首先得益於中國經濟的發展，嘉德正好在這一時機誤打誤撞進來，沒有嘉德也會有別的公司，因此可以說是歷史機遇造就了嘉德。嘉德的成長就是近20年來中國經濟發展的縮影。其次，這也得益於嘉德好的模式，我們認為，拍賣是純粹的中介行為，拍賣行一手托兩家，最重要的是堅持公開、公平、公正。

京華藝投：出現過哪些讓您記憶猶新的重要拍品？

王雁南：1995年嘉德拍出了一幅石濤的《高呼與可》手卷，雖然拍賣價格不是最高，但就是這幅作品慢慢開啟了民間參與拍賣的大門。上世紀90年代初，很多人家裡藏有古字畫，但都不太敢拿來拍賣。這幅石濤作品的原主人拍賣前兩次來到嘉德，因為當時天津文物局告訴他，這件東西不許賣到國外，出天津都不行，所以他就一直很戰戰兢兢地不敢拿出來給別人看，這也是當時好多人的想法。后來這件作品被北京故宮博物院收藏了。

京華藝投：嘉德的20年其實也是中國拍賣發展的20年，在發展中經歷了哪些重要階段？

王雁南：從1994年到2003年是第一個階段，叫做成型期，大家完全是摸著石頭過河﹔然后從2003年到2009年，整個市場已經成型的一個發展時期，從2002年的秋天，嘉德總成交額第一次過億。2009年以后是飛速發展，不是高速發展，火箭式發展，2009年一下就上了10億的台階，2009年秋季到了15億。那之后就不斷地往上翻倍地這樣增長。2009年后，單件作品就能過億了。

>>拍賣行業

要一起完善規范

京華藝投：您認為我國拍賣市場還存在哪些問題，該如何改善？

王雁南：目前拍賣市場的確存在一些問題，比如說市場環境是不是誠信，買家賣方是不是遵守市場規則，還有政府方面對海外回流文物的政策，是不是能夠繼續大力支持，以及一些行業相關法律法規的建立等等。正是由於我國拍賣市場處於高速發展中，出現這樣那樣的問題是不可避免的。嘉德經過20年的實踐和努力，積累了一定的經驗和對行業的認識。我們也是盡量把這些傳達給有關的部門，希望能夠幫助更多地理解拍賣行業特質，制定出有利於發展的一些好政策。

京華藝投：國外拍賣行紛紛上調買家佣金，您怎麼看待拍賣行業中的買方佣金？

王雁南：拍賣行業是一個純粹的中介行業，隻收取佣金作為盈利，一手托兩家，因此公開公平、誠信經營非常重要。中國嘉德目前收取的賣方佣金為10%，買方佣金為15%。我認為，佣金是一種商業談判的決定，是市場對供需關系自然的反映。佣金是個商業問題，應由商業來決定。

京華藝投：您認為目前國內拍賣行業還需要在哪方面加強？

王雁南：這些年我們談到的比較多的是行業自律，因為這個行業在社會上新聞越來越多，從一個不完全被知道的行業變成一個大家議論得很多的行業，很多公眾不明白，或不滿意的地方，反饋到我們行業裡。確實是很多事情做得不好，或者做得不夠，我覺得行業內企業應該一起完善我們自己的行業規范，也讓更多的企業按照規范來完善自己。

>>未來方向

建嘉德藝術中心

京華藝投：您是怎樣看待嘉德國際化的，未來將如何面對國際化挑戰？

王雁南：其實我理解的國際化就是向國際優秀的企業學習，掌握國際優秀企業在國際環境中的經營方法。倒不是說一定要挑戰什麼人，也不是一定要賣西方藝術品。我覺得嘉德經歷20年的發展，在一定程度上也夠成熟了，應該到一個新的經營環境去試一試，吸收更多的養分，學習東西，增長我們的能力，歷練我們自己的隊伍。在這方面我們還是有優勢的，那就是我們出來得早。

京華藝投：聽說今年嘉德好像有好多新的規劃，這是否意味著嘉德在經營方面會涉及一些新的行業？

王雁南：嘉德最主要的業務還會是藝術品的拍賣。等以后嘉德藝術中心建成之后，我們就能夠做以前一直想做但沒有地方、沒有條件做的，比如可以辦展覽，或者做與文化藝術有關的教育活動。我們擁有自己的地方后，拍品展示、拍品安全、運輸各方面的保護應該會更好。員工也會更安心，客戶也會更安心。

京華藝投：20周年是一個新起點，對於嘉德的發展，您有什麼樣的期待？

王雁南：我也沒有什麼太多宏偉理想，就是往前走，遇到什麼問題就解決什麼問題，但是我是比較在意做事情的方法一定要對。你把一件一件的事情做好了，一切也就好了，當然這也不一定對，但坦誠地說我心裡就是這樣想的。此外，我還要說的就是不貪，不貪貪不著的東西。現在嘉德20年了，今后我們還是隻賺佣金，一輩子隻賺佣金。