亚马逊艺术交易平台成交量少 网站流量提升【3】

　　难憾收藏模式？

　　但从上线以来，Amazon Art上的高价艺术品并没有因为名人效应而得到追捧，如安迪·沃霍尔的金宝汤(Campbell Soup)海报开价3万美元，因为无人问津而打折14%至2.59万美元。尽管目前高价艺术品普遍“滞销”，这并非意味着亚马逊在高端艺术层面无关紧要，积极的画廊早就开始向潜在的客户发邮件，在网上开展览吸引全球客户，但最终的交易会在实体店中——在这个信息时代，谁也不敢轻视网络的作用，即便是那些已经腰缠万贯的画廊经营者们。

　　据Hiscox报告显示，71%的收藏家曾在网上购买独一无二的艺术品，而他们依凭的不过是电子邮件中的一张jpg图片、一次网上拍卖或者一个画廊网站，这个令人吃惊的数字无疑给艺术品网上交易及互联网经济带来一个巨大的想象空间。尽管限量版画和摄影作品可能是最适合通过网上销售的艺术品，但45%的买家喜欢购买独一无二的原作，有25%的藏家在网上购买艺术品的年度开支达到了5万英镑以上。

　　而对于那些年轻艺术家，互联网更可谓是一个低成本的推广途径，提供了一个发现新人的平台。在线下，艺术作品往往会经过策展人、经纪人、收藏家、画廊、艺博会、美术馆，然后参加一些重要的展览等一个长长的交易链条，最后商业价值在拍卖行体现出来。“一件作品只有进入公开的拍卖，它的商业价值才会获得一个长期的认可，从而成为一个投资品。”尽管小众的高端群体仍然会迷恋线下传统拍卖的模式，但参与线下拍卖的人也就几万人，要推广新人肯定会更转向线上的传播模式。

　　互联网虽不会完全取代传统的拍卖，从Hiscox报告显示，年龄在25岁至29岁的买家占网络艺术品消费群体的43%。但也别忘了那些资深藏家，年龄在65岁以上的买家中，有55%的人表示他们会通过网络购买艺术品，包括“一口价”和“在线拍卖”。这样一来，Amazon Art就不可避免地被拿来与其他高端的艺术品销售网站，如Artsy.net进行比较。Artsy成立于2010年，以拥有世界6000位艺术家，3万多件来自美术馆、顶尖艺廊、私人收藏的艺术品销售服务而闻名全球。

　　为了建设其数据库，Artsy已经与400家画廊、85家博物馆、数十家艺术基金会进行合作提供全球艺术品检索服务，拥有2.5万张艺术品图片的合法权。Artsy公司的CEO卡特·克利夫兰说：“为了能够创造一个交易平台，你必须知道艺术品在哪里，人们喜欢什么样的艺术品。我们以前专注于建设大型数据库，现在我们将会把重心放在商业方面。” 可见亚马逊所面临的竞争不容小觑。

　　一方面，对于足够专业的收藏家来说，亚马逊这类综合电商没有艺术品经营经验，购买流程也不符合他们的消费习惯——收藏家们向来行事谨慎，往往在购买前要亲眼看到艺术品，这种消费习惯与网上买书不同。另一方面，亚马逊的消费者虽数量庞大，但大部分人不具备收藏的专业性和艺术鉴赏水平，而且在短时间内缺乏购买能力，而Artsy所针对的客户群体往往具有一定数额的固定资产。有业内人士认为，“亚马逊把艺术爱好者变为艺术收藏家，可能需要很长时间才能让他们变得相对成熟，甚至也可能永远都不会成熟。”

　　不过更加困扰亚马逊的问题在于艺术品的盗版和侵权，它并不能终结这个行业长期积累的鉴定难、不保真、价格虚高等顽疾；网络的虚拟性和透明的交易过程，还会使这些问题扩大。凭什么相信艺术品是真迹？是实价？靠拍照、上传证书资料、人物简介可以解决吗？亚马逊至今未向买家和经销商解释如何处理退货问题，即便退货，那些高价艺术品的运送费用保价后可能达到几百甚至几千美元，这些都可能会让不少对此有兴趣的消费者兴味索然。前有Artsy的“围追”，后有在线拍卖的“堵截”，亚马逊哪天才能卖出那幅485万美元洛克威尔的油画呢？(完)