紫砂王国的“搅局者”

　　邱玉林 茄段壶

　　邱玉林 梅花提梁壶

　　近年来，用于品茗、把玩的紫砂壶不仅成为高端艺术品市场备受瞩目的焦点，也成为大众乐意接受的高雅艺术品。紫砂艺术走向千家万户，与其背后的众多推手息息相关，山东人赵炎就是其中之一。在商界获得成功后，赵炎开始涉足书画投资与收藏，接触紫砂后一发不可收拾，玩壶成痴，将精力全部投入到紫砂行业。在江苏宜兴的紫砂王国里，赵炎以不同于常规的推广、经营模式，将紫砂做得风生水起。在宜兴市陶瓷行业协会会长史俊棠看来，赵炎敢于突破行业常规，雷厉风行，借鉴成功商业模式，在更广泛的区域推广紫砂，应将其誉为紫砂文化的布道者、文化紫砂的代表。

　　在赵炎看来，近几十年来，宜兴紫砂生产经营模式几度转变，由建国后的集体生产回归至个体经营，而当下，紫砂行业发展面临新的机遇和挑战，赵炎倡导整合行业力量，建立宜兴“大紫砂”。他以“紫泥公社”作为对接点，以“形散神聚”的思路，团结宜兴紫砂人，通过推广、经营模式的创新，将宜兴紫砂的产业链做得更大。在他看来，宜兴紫砂要做大做强的关键是坚持紫砂的文化特质，与宜兴人共同维护宜兴紫砂这一传统文化品牌。

　　和而不同 共筑文化紫砂

　　随着紫砂影响力的提升，文化紫砂已成为业界共识，当前最重要的是如何将紫砂消费的基础打造得更加牢固，以诚信促进消费，以文化提升紫砂。

　　赵炎一直以来都在不断从文化层面挖掘紫砂的历史。2008年，赵炎组织编写了《中国文化遗产年鉴·紫砂陶艺卷》。同年，他组织了一批当代著名画家在全国开展“丹青妙手绘紫砂”巡展活动，引起巨大反响。2009年，“紫泥公社”成立，与此同时，赵炎创办的北京紫砂艺术馆同时开馆，他将这里作为紫砂走向市场的作品展示馆，也是“紫泥公社”的对外窗口，旨在搭建紫砂爱好者学习、交流、互动的平台。

　　从2010年至今，赵炎在北京定期举办“北京紫砂艺术节”，历时一个月，今年已是第四届。2012年，“印象中国·宜兴紫砂大展”在中国国家博物馆展出，而展览的承办方也是北京紫砂艺术馆。这是中国国家博物馆建馆以来首次以“紫砂”为主题设展。参展的500件优秀紫砂作品，既有时大彬、陈鸣远、邵大亨等明清制壶好手的传世精品，又囊括紫砂七老和在世中国工艺美术大师等名家的优秀作品。

　　赵炎认为，紫砂现在处于没有品牌的时代，“紫泥公社”就是赵炎打造的高端紫砂品牌，“荆溪陶坊”则是赵炎打造的紫砂艺术消费品牌。

　　此外，赵炎还注册了一家针对紫砂的拍卖公司，他力图打造出紫砂交易的全产业链条。现在，宜兴紫砂的产业链条是完整的，从泥料的链接、紫砂器的制作，到烧制到销售包装的各种工序，都是完整的，赵炎现在要做的就是在更广泛的范围，将这种链条推广开来。

　　赵炎表示，在遵从行业规则的基础上，在紫砂王国中，和而不同、和谐共生，引导性地创造大家认可的模式和方式，追求不同的发展模式，这样才能生存，这个行业才能健康有序的发展。作为外来者，赵炎一方面希望创新的经营模式能够抛砖引玉，让大家思考更多的路子，另一方面，也体现了紫砂和紫砂界的包容性，如果没有这种包容性，就像紫砂泥一样，只是一把土。

　　回归紫砂本真 倡导体验式消费

　　“在未来，消费型紫砂将会占据市场最大份额，只有将紫砂融于生活，为生活服务，才能爆发出紫砂的生命力。”

　　在赵炎看来，最近几年，由于紫砂拍卖市场的爆发，大家过度关注紫砂高端藏品，而忽视了紫砂消费底座基础工作的建设。现在，他要做的就是从基础、大众消费做起。“我更重视紫砂艺术的基础工作，基础不牢，行业不会长久，如果只有顶尖的大师价格，没有十万的从业人员和数以亿计的消费群体，这个行业支撑不起来。”

　　“紫砂行业要进一步发展需要新的模式和方向，在传统的基础上有所创新，包括艺术的创新、推广模式的创新以及经营模式的创新。”最近两年，赵炎将大部分精力用于打造“紫砂体验中心”，目前，宜兴“紫泥公社”中的紫砂体验中心已逐步走向正规。“在这里读懂紫砂”是赵炎提出的口号，在这里，紫砂爱好者在专业老师的指导下，亲自动手体验紫砂壶的制作过程，在感受手工制作乐趣的同时，了解紫砂壶的材质、制作工艺和制作流程，感受紫砂文化。

　　“在紫砂制作的过程中，体验者不仅知道了流程，也更深入了解紫砂，有了这种亲身体验，再去选壶、赏壶，感受又不一样，通过亲自动手参与，最起码知道怎么挑壶、用壶和爱壶”，这就是赵炎提倡的体验式消费。他认为：“体验式推广本质在于让紫砂爱好者参与其中，没有交流，没有接触，就不能深刻地了解紫砂和紫砂文化。”

　　赵炎表示，在未来会将这种体验消费的模式在全国各地的紫砂经营店和展示处推广，喜欢紫砂的人，都能亲自动手制作一件专属于自己的紫砂作品。当然，这种体验式并不是一时兴起随意玩玩，而是在体验的过程中，面向社会普及紫砂知识，了解紫砂文化。

　　聚合效应 开拓连锁式经营

　　没有创新，紫砂行业就没有发展，要做好紫砂，只能立足文化紫砂，借鉴其他行业成熟的发展模式，才能形成规模，才能产业化，不然紫砂只能是小众艺术。

　　除了体验式消费，连锁经营也是赵炎创造性的尝试，赵炎表示，连锁经营具有大规模推广优势。他将“紫泥公社”定位为一个提供服务、对接的平台，通过紫泥公社，他在宜兴形成一种合作社的模式，将众多宜兴紫砂人结合在一起，在淡季和旺季调节紫砂的价格，最大限度调节宜兴紫砂的供需关系。

　　随着人们对紫砂艺术越来越了解，真正受到追捧的紫砂是具有创意的生活用具，尤其是做工精良，没有代工现象的手工紫砂，这类消费型紫砂是未来的趋势。

　　在多年摸索调研的基础上，赵炎认为，要将紫砂产业做大，还要将紫砂作品分等级，一类是实用的工艺礼品，打造实用、价位合理，上档次的工艺礼品，走定制的路子。对于这部分产品而言，须注重紫砂的规范化、标准化。“此外，我们还要打造紫砂诚信消费，从泥料、制作、工艺等方面着手，综合为一把壶定价，既解决卖家、制作者的定价难题，又可以让消费者明明白白消费，买得放心。”赵炎说。而对于另一部分更高端的紫砂作品，则主要向艺术紫砂的方向发展，注重紫砂的人文精神和创造性，以把玩收藏人群为目标群体。

　　赵炎借鉴商业加盟模式来运作紫砂，把紫砂传统的技艺和特点，融入到加盟模式中，在一家店运作走向正轨，开始盈利时，再开展下一家。“我们现在以山东的城市作为样板，在几年时间里，一定要以盈利作为支撑，打造单体盈利的模式，而不是盲目地在全国遍地开花。要根据行业特点，不断调整和完善，在加盟模式上根据不同的地方特色，推广连锁店。”到现在为止，赵炎的连锁紫砂品牌店，在北京、天津、河南、山东等地均有分店。

　　“中国的紫砂市场很大，关键是如何寻找客户，建立长期的优质客户资源，要解决发展的渠道，实现企业的两性发展，形成一套行之有效的管理体系。”赵炎说。他希望借助模式的创作、大客户团队的开发，最终发展壮大自身力量。不管是合作社的模式、连锁化的经营，都是希望在做成规模化之后，使企业更有竞争优势，有更强的实力推广宜兴紫砂。

　　人才培养 鼓励基础消费

　　“紫砂行业要取得长远发展，只有让更多人了解，喜欢。受众人群多了，知识面普及广了，才有更多人消费，紫砂才能从使用、把玩、鉴赏到收藏这样一个循序渐进的过程得到提升。”

　　赵炎发现，在宜兴，很多大师带的学徒数量很少，所以，他在宜兴开办紫砂培训学校，来夯实紫砂行业未来发展的人才基础，突破制约紫砂发展的人才瓶颈。“紫砂是靠手艺，基本功不扎实是做不好的，没有年轻人，如何传承？”

　　紫砂艺术集造型、书法、绘画等艺术于一体，已成为具有人文气质的艺术品。顾景舟之所以能够成为紫砂界的一代名师，不仅在于其纯熟的技艺，更在于他在综合艺术方面的修养。受此启发，赵炎采用诱导式教育，一方面要求年轻的紫砂艺人必须具备扎实的基本功，掌握紫砂制作技法，还强调发展艺术和文化，将其结合在紫砂技术中。“我们需要的不是培养匠人，而是具有艺术修养的创作者，从整体修养提高制作者的技能和鉴赏水平。”他说。

　　赵炎还和大专院校、设计团队进行合作，在设计上下功夫。在他看来，传统行业要突围，没有创新就没有发展。北京紫砂艺术馆已成为国内众多大专院校的实习基地，并为此专门成立了北京荆溪陶文化发展有限公司。公司每年推出30个紫砂造型创意设计，申报专利，采取艺术专利授权的方式，将专利产品推向制壶艺术家和企业。高校科研设计与企业结合，也成为赵炎推动紫砂艺术事业的重要突破。

　　对于紫砂消费，赵炎认为，紫砂就是一种礼品，只要保证泥料纯正，做工造型符合当代人的审美情趣，就是好的紫砂。赵炎建议，普通玩壶的人，先买一把喜欢的喝水壶，熟悉了之后，选择把玩的壶，再进入收藏，投资是在熟悉紫砂市场基础上才能做的，是金字塔式的。（作者：黄辉）