季涛：永乐拍卖完成使命寿终正寝

　　近期业内相传，北京永乐国际拍卖[微博]有限公司宣布关闭，所有员工被要求在9月12日前离职。虽然永乐公司没有发布任何正式的官方声明，但媒体通过多个方面的了解而得到了证实。永乐关门为什么会得到这么多的关注？

　　海内外法律法规绊住手脚

　　佳士得[微博]与永乐公司签署了8年的商标授权合同。在这8年协议期中，佳士得具有北京永乐的管理权、人事权和经营权，采用佳士得国际的管理制度，提供佳士得全球的客户资源，参与到北京永乐的经营和推广中来。

　　永乐在经营管理上似乎承载着比内地拍卖企业更沉重的负担。佳士得在海外经营中对于诚信经营、严格管理有着很多清规戒律，但海外并没有专门的《拍卖法》。永乐既要遵守佳士得在海外的一切规矩，还要遵守内地《拍卖法》《文物保护法》《公司法》等有关法律法规。也许海内外法律法规和惯例行规之间有许多不同之处，若都要遵守，这就会绊住永乐的手脚。比如，佳士得为防止触犯内地进口关税等律条，也为防止与海外佳士得同室操戈出现竞争，而不支持永乐经营回流文物。为减少违规可能性和经营风险，佳士得海外拍品征集一般都采用由卖主自己携带拍品送拍的方式，而内地多为拍卖企业员工去卖主家取货或替卖主携带入关。永乐按照佳士得的规矩，不赞成员工去卖主家中取货，这自然会失去一定的竞争力。

　　遵守规矩导致客户流失

　　按照佳士得的国际经营惯例，对待拍品卖主可以将委托佣金让利打折，而对于拍品买受人，则一分折扣都不能打，这是因为海外法律规定要公平对待每一位竞买人，不能厚此薄彼，对某人佣金打折就是对其他同时竞价人的不公平。内地拍卖企业则有可能对大客户买家或关系单位在买家佣金上让利，永乐按照佳士得的规矩就很容易把大买家都送到竞争对手那边去了。

　　永乐不允许卖家进场“托举”自己送拍的拍品，有时卖家会让自己的家人或朋友进场举牌，甚至买回拍品，一旦被永乐发现，除了要求卖家按章交纳佣金之外，还会警告对方下不为例，否则将成为不受欢迎的人。这在一定程度上限制了“假拍”。按照海外反洗钱的法律规定，佳士得是不许可买受人付款时借用别人的账号或信用卡，永乐照搬这样缺少灵活变通的规矩自然也会逼走许多客户。

　　面对相对更加严谨的管理，使得永乐在经营上难以具有竞争力，却有利于公司诚信力和良好形象的建立，也有利于促使客户更加诚信规范。在2011年业内的某次数据统计中，永乐就曾在买受人付款率、佣金实到率等指标上占到了行业的前列。雅昌艺术网[微博]整理出了永乐拍卖公司8年来的经营数据。从该经营数据来看，北京永乐不太可能进入到内地前十家最大拍卖企业的阵营，但其品牌知名度和美誉度一定能进入到前十名。品牌效果要远远好过实际赢利效果，这也许就是佳士得通过永乐对内地市场“投石问路”的主要目的。

　　内地的试验田完成使命

　　9月12日，是佳士得与北京永乐8年商标授权合同终止的日子。永乐选这一天关门似乎在表明：永乐就是佳士得在中国内地的试验田，就是为佳士得而生的！当佳士得自己能够在上海独立经营时，永乐也就没有了存在的意义！最近一些人撰文认为，永乐是因为近两年经营不好而关门，甚至是倒闭的。但据笔者所知，近期曾有多人向永乐方面打听能否转让股权，希望继续接管经营永乐，但都没得到回应。据估计，永乐8年来打造的这样一个良好的拍卖品牌和文物拍卖资质，全部股权的转让应该价值上千万元，想接手的人会很多，但这么多钱为什么不卖？这说明不是因为钱而关闭公司的。

　　佳士得通过参与永乐的8年经营管理中充分了解了内地相关的法律法规，取得了第一手拍卖运作的经验和信息，为最终佳士得进入内地独资经营拍卖做好了准备。2013年9月26日，上海佳士得将进行首场拍卖，标志着佳士得告别永乐，开始独资运作的新开端。（季涛）