不懂古玩也能買到真貨的惟一方法

　　在傳統古玩行業有一種我自認為非常科學的交易方式，通過這種交易方式，即使你不懂古玩的真假也能避免買到假貨。不過就目前收藏市場的現狀來看，這種辦法在實施上可能會遇到阻礙，但大家也不妨聽一聽，從中借鑒一些可行的經驗。

　　舊時的古玩藏家，或多或少都有些勢力，單憑這一點，商家會先懼客人三分。因為那時客人用自己的權勢來威懾商家，從而讓商家不敢賣假，卻又不會欺負商家。但如今有的客人跋扈無理，很多商家不願與其產生任何交易，隻有那些賣完就跑路的商家敢跟他們打交道，可賣給他們的古玩是真是假就要兩說了。

　　與現在的古玩商不同，傳統古玩商手裡的好東西，想賣給誰就賣給誰。傳統范兒的古玩商，要跟您不認識根本就不搭理您，您如果想要買他的東西必須得求著他！當然了，現在這個范兒的商人大部分都快吃不上飯了，因為賣假貨的商人那才是真營銷。對他們來說，隻要能把您兜裡的錢弄出來，您說干什麼都行，誰還會“端著”、“拿著”呢。

　　盡管過去這些藏家都自詡清高，但買東西還是要講和氣，因此大多是藏家都要先和商人交朋友，放下自己的身份，跟商家非常客氣！互相給面子，后面的事才好辦。古時候這種獨特的古董交易方式不僅能使交易成功率大幅提高，同時通過長時間的了解，很多商家與藏家都成了莫逆之交，有時候還會形成一種互相依賴的交往模式。

　　這種長時間的了解和交往，藏家知道商家的家庭背景、成長經歷、人品還有學識口碑等。商家了解了藏家的購買實力、做事風格，對商家來講又多了一個能夠長期購買的主顧，對藏家來講，交了這樣一個朋友，即使看不懂貨也能不買或少買假貨。

　　除了購買古董藏品，這些藏家也會把自己收藏的寶貝拿到市場上流通。賣掉自己的寶貝其實並非藏家缺錢，這種流通其實有很多好處。最重要的一點就是藏家可以更替自己的藏品，逐步提高藏品質量。舉個簡單的例子，藏家從古玩店老板那裡花300塊大洋買了一件東西，買賣的過程中，兩個人會討論這件東西哪好或哪不好，那麼有信用的商家一般會客觀地為藏家解讀自己對這東西的看法。這種交流的過程，會豐富藏家的古玩收藏知識，也隻有在這會兒，商家想賣您東西了，才會把真知透漏給您。否則，這些商家一般是不會說實話的。當然，賣假貨的除外。

　　有買有賣，這樣一來，過了一段時間，藏家又來了，說：“老板最近又添什麼寶貝了？”商家又拿出一件說，“這件東西不錯，但價錢就稍貴了，得800塊大洋”。藏家說：“這件東西我要了。原來在您這兒買過的一件兒同類型的東西確實沒有這件兒好，現在我得了這件兒，原來那件兒您就幫我處理了吧！當時300大洋跟您買的，我放在您這兒，您盡量幫我賣出去，價錢您看著辦！”

　　在古玩行裡，如果東西不是假的，沒有退貨一說，通常都是代賣，所以在古玩行當裡這種代賣現象非常普遍。而藏家的這句“看著辦”，說得恰到好處，但這句話也給商家出了難題。

　　古玩商要想跟這樣一位買東西不砍價的藏家長期合作，那麼想什麼方法也得幫他把東西賣出去，最好還得幫他賺點兒錢。盡管這些藏家身價不低，可是他們對意外之財也是很感興趣的，哪怕只是很小的數目。

　　作為一個有長遠目光的古玩商來說，在最初交易的時候就應該為后續的種種可能做好打算。因此最開始賣給藏家的時候，價錢就不能開太高，話也不能說太滿，更不能賣假，要給自己留后路，否則出現這種需要代賣的情況就是自斷后路。

　　有了這些基礎，藏家也不會輕易買其他人的東西。藏家很聰明，長期以來用這種方式跟一位古玩商交往和交易，關系和信任感已經很成熟了，即使在別的古玩店裡看到了自己喜歡的東西，也不會直接下手購買，一定會跟這位商家商量：“王老板，我在哪家店看了一件什麼東西，您幫我去掌掌眼，東西要是好，您幫我買下來，我不摸那個老板的底。事成之后，按行規給您酬勞。”當然，這酬勞可不是白拿的。生意做成了，背后的一切風險就都要轉嫁到王老板身上了，這東西的真假、價格高低，都得由王老板這位中間人負責，且這份責任是終身制的。

　　這種把雙方利益綁在一起、互相牽制的方法，現在已經沒幾個人知道了。現在的賣家都是賣一件就想跑，而這些買家又似懂非懂還在整天幻想撿漏賺別人便宜，這也是古玩市場秩序混亂的原因。總結來看，買古玩您看不懂東西沒關系，但是您要看得懂人，這是不懂也能買到真古玩的惟一方法。

　　（作者系國家發展改革委價格認証中心古玩藝術品價格認定專家）