從慈善拍看蘇富比本土化

　　拍賣會結束后，蘇富比香港拍賣行總裁程壽康在感謝各位嘉賓、買家的同時沒有忘記感謝一下“各位領導”，充分表明：蘇富比在內地經營一定會契合國情、入鄉隨俗。

　　2013年9月8日晚，筆者有幸觀摩了一場蘇富比(北京)拍賣有限公司舉辦的“愛佑新生”慈善拍賣會，拍賣會提供的13件拍品中有12件成交，總成交額達到了1557萬人民幣。拍賣所得佣金扣除部分成本及稅款，將作為善款，以公開透明的方式，捐贈給愛佑慈善基金會“愛佑新生”病患孤兒醫療養護項目。

　　蘇富比作為一家269年歷史的跨國拍賣公司，今后將如何在內地開展拍賣業務？其本土化的策略將如何實施？會不會“水土不服”？筆者嘗試著從這場慈善拍賣會上，去發現一些蛛絲馬跡。

　　與一般的商業拍賣會不一樣，與時下流行的慈善晚宴圓桌式就餐也不同，拍賣會是在西式酒會的氣氛下舉行的。慈善拍賣會的競買人、受邀嘉賓、媒體記者等濟濟一堂，或站或坐，或說或笑，拍賣場氣氛十分輕鬆。

　　本場“蘇富比──愛佑新生”慈善拍賣中有4件影像作品採用了保稅拍賣形式，作為最初定位在北京保稅區內與歌華集團的合作模式，這是不是作為未來保稅拍賣模式的一種“試水”？

　　本次拍賣所得佣金扣除部分成本及稅款后，將以公開透明的方式，捐贈給愛佑慈善基金會“愛佑新生”病患孤兒醫療養護項目。拍賣成交后可獲佣金總額為237.5萬元，扣除多少成本，最終的捐款數額將在以后對外公布。一般而言，內地拍賣企業慈善拍賣捐款的方式有四種：1.捐出全部成交款，拍賣行不收佣金﹔2.拍賣佣金悉數全捐﹔3.拍賣佣金在扣除成本之后余款捐出﹔4.捐出全部成交款，拍賣行的佣金不捐。蘇富比(北京)採用的是第三種。

　　本場慈善拍賣會向每個競買人收取了20萬元的競買保証金，與蘇富比在海外的經營方式有明顯不同，即便是在內地，許多慈善拍賣也是不收取競買保証金的，從而表明蘇富比在內地的運作開始入鄉隨俗。

　　拍賣品的選擇似乎與內地拍賣市場常見的藝術風格也不同，畫家都來自於內地，多數畫家知名度並不很高，年齡也相對年輕，有些畫家還沒有市場的穩定價位，給人一種耳目一新的感覺。結果自然也有些出乎大家的意料。書畫家任重的作品《竹林七賢》以估價近三倍的750萬元(估價：280萬-380萬元)落槌成交，加上18%的買方佣金后為885萬元人民幣，成為全場的最高價拍品。

　　蘇富比將此次的買方佣金定為了18%，而並沒有採用香港蘇富比分段遞減式的佣金計算方式，與內地習慣的固定百分比計算表方法更為接近，只是比中國嘉德和北京保利的15%比例多加了3%。不知未來蘇富比北京的商業拍賣是否也採用這一固定比例？既靠攏內地的習慣，又超出3%，也許這體現了蘇富比內地本土化的收入模式和對於自身品牌競爭力的自信。

　　本場慈善拍賣邀請了內地的資深拍賣師主持，而沒有採取2012年9月27日蘇富比北京第一次拍賣中，由海內外兩個拍賣師聯合主持的模式。由於《拍賣法》的限制，可以預見，蘇富比在拍賣師選擇上無法沿用國外聘用本公司拍賣師的習慣，也無法馬上培養出自己的拍賣師來，而隻能沿襲內地多數拍賣行採用的“千場一面”走穴式的職業拍賣師模式。拍賣師主持時沒有採用英語，基本上與內地商業拍賣的主持大同小異，體現了本土化風格。

　　據了解，現場的買家構成與一般內地的拍賣會的買家群體有很大不同，與香港蘇富比拍賣會上似乎也不一樣，買家是誰請來的？也許這是與藝術上相對前衛的拍品有關。現場的委托競買席也不像海外舉牌那樣頻繁，十幾件拍品中，委托席僅對兩三件拍品出了價。

　　有意思的是，現場主持人宣布競拍須知時明確說：現場未經辦理手續不得錄像拍照。可是筆者看到，場內幾乎所有的人都拿起自己的手機在拍照片。蘇富比的一位工作人員開始時還在勸阻拍照，理由是“拍照會晃了拍賣師的眼”，后來一看法不責眾，也就懶得管了。殊不知在香港蘇富比的拍賣會上，即便是記者拍照也是要事先向蘇富比申請拍照並現場佩戴標識的。內地的習慣，蘇富比是不是也要改改規矩？ 拍賣會結束后，蘇富比香港拍賣行總裁程壽康在感謝各位嘉賓、買家的同時沒有忘記感謝一下“各位領導”，充分表明：蘇富比在內地經營一定會契合國情、入鄉隨俗。