景德鎮：瓷都王朝的黯然背影和轉軌之路

　　原標題：瓷都的算盤

　　雖然帶著瓷器到處展銷的景德鎮瓷商身上可能會有一些“灰色的秘密”，不過在這背后則是一個千年瓷都的無奈。“長期以來，景德鎮瓷器陷入了營銷困局，這種全國擺地攤式的展銷如今確實該停下來了。”昨日，記者採訪了多位曾浸淫在大連景德鎮瓷展的景德鎮瓷商，在連聲嘆息之后，他們描述了景德鎮一個瓷都王朝的黯然背影和轉軌之路。

　　擺攤的困局

　　“景德鎮有600多年的官窯歷史，形成了一種獨有的貢品文化，這種傳統逐漸形成了‘包產包銷’的思維定勢，這也注定了景德鎮在市場經濟條件下，一度因為“會做不會賣”而出現手足無措的尷尬。”張文韶介紹，上世紀九十年代，景德鎮陶瓷業改制，國有陶瓷一統天下的局面被打破，隨之出現了遍地開花的小作坊，這在提高景德鎮瓷器產量的同時，也給這個瓷器王朝埋下了巨大的隱患。

　　“一方面，無數的小作坊生產出了良莠不齊的各類瓷器，成本各異，產量巨大﹔另一方面，沒有營銷策略的景德鎮面對積壓成山的瓷器手足無措，倉促之間，他們選擇了一條粗放式的營銷之路——去各地跑展銷。”張文韶頗為痛心地說，多年以來的各地展銷將景德鎮瓷器“白如玉、明如鏡、薄如紙、聲如罄”的高雅形象幾乎摧毀殆盡，本來高雅的景德鎮瓷器淪為地攤貨。

　　瓷商的反思

　　與張文韶的反思不同，在大連做瓷器生意的景德鎮人周林平則在“出路”上進行了反思。“以我們家為例，之前，本來是為瓷器畫畫的世家，但十多年前，全國跑展銷使得景德鎮瓷器銷量大增，不管什麼品質的瓷器都好賣，燒制瓷器的小作坊很賺錢，所以我們家轉而燒制瓷器了。后來，我們發現這樣的‘展銷之路’隻能使得景德鎮瓷器越來越迷失，於是幾年前，我們就悄悄轉型了，轉而在精品瓷器上下功夫了。”周林平表示，未來，景德鎮瓷器的一條出路便是徹底擺脫之前那種地攤式的展銷模式，將營銷渠道升級，比如轉到室內銷售，或者開專業門店乃至依托高端會所等營銷。

　　“事實上，隨著人們精神生活需求的不斷提升，對於景德鎮的觀賞瓷器是有需求且可能會逐步放大的。但在大連，想要選購這種觀賞瓷器卻沒有一個統一集中的地方。”業內人士建議，景德鎮瓷器可以考慮走一條“大賣場”之路，將不同檔次的景德鎮瓷器，乃至其他產地的觀賞瓷集結在一起，形成一個瓷器的“宜家超市”，從而升級銷售渠道，提升產品的形象以及附加值，打破“地攤式展銷”為這個千年瓷都套上的枷鎖。

　　曲家乙