蔡萬涯：禪意成陶 萬仟一堂

　　萬仟堂富有設計感的花插作品

　　從陶瓷專業畢業，卻轉行做室內設計師﹔當室內設計事業已經在業內打開局面，風生水起時，他卻又二次創業，回歸陶藝行業，3年的沉寂在無聲中爆發，現在，他的陶器專賣店已經在全國開了100多家，每年以幾十家的速度增長。他的理想是打造一個中國最受尊敬的陶瓷企業，他，就是萬仟堂的主人蔡萬涯。

　　二次創業的兩次轉折

　　上世紀80年代，中國的陶瓷產業十分落后，從陶瓷專業畢業的福建泉州人蔡萬涯隻身北上，來到山西，用20年時間在室內設計行業內站住腳跟，並成為業內的佼佼者。但在室內設計行業風生水起之際，蔡萬涯卻轉身從零開始進軍陶瓷產業，他在回憶時說：“在和朋友泡茶聊天的時候，我們發現市面上很難找到一套設計美觀又不失功能性的茶具，所以我感到應該把陶瓷撿起來，做茶具，也做陳設藝術品。”

　　二次創業之前，蔡萬涯回到福建廈門做市場調查。他發現，國內的陶瓷設計理念落后，模仿成風，很難找到優秀的原創設計﹔陶器市場兩極分化嚴重，要麼是毫無藝術感的日用陶瓷，要麼是有市無價的大師作品，沒有人來產業化。“需要有人站出來，為陶器復興做點事。”2007年，蔡萬涯回到廈門，租了一個“小地方”，潛心研究陶器，正式開始進軍陶瓷產業。

　　剛開始的時候，蔡萬涯把主要精力放在做陶罐的茶器上，他關起門來，整整做了兩年半多。蔡萬涯與設計團隊終日在機器、模具、陶土、素坯和窯爐之間流連忘返。做慣了室內設計師，蔡萬涯的設計圖稿充滿了天馬行空的無限可能，但這和傳統制陶手藝恰恰矛盾。為了讓二者完美結合，隻有不斷地實驗。很多時候，一整窯的陶器燒出來都沒有讓人滿意的。

　　但是，在泥巴面前所有的沉思、浩嘆都是值得的，蔡萬涯堅信：不能感動自己的作品就不能感動別人。2007年，蔡萬涯在福建廈門禾祥東路開了萬仟堂的第一家門店，出售他和團隊的作品，“之前廈門幾乎沒有陶器專賣店，店鋪開張之后，不單是我們，陶器愛好者也很興奮。我們的銷量非常好，從默默無聞到得到消費者認可，這是萬仟堂的第一個轉折。”

　　萬仟堂在廈門站穩腳跟后，開始了全國的品牌推廣，萬仟堂選擇了連鎖加盟的方式。“這是我們的第二個轉折。”對加盟商的選擇，萬仟堂並非來者不拒。恰恰相反，其條件甚至可以稱之為“苛刻”，不但要求加盟商本人必須是30歲以上，有品位有追求，更要求加盟商必須是喜歡茶藝的人士。現在，萬仟堂在全國的100多家店鋪中，連鎖加盟經營的佔了70%，其發展速度讓業內人士驚嘆不已。

　　創新點子讓陶器更具使用價值

　　從2007年的第一家店，到現在全國連鎖，萬仟堂已經發展為一個成熟的企業，目前擁有茶器、香器、花器、陳設藝術品四大陶品系列。其中，茶器的銷售情況是最好的。

　　拿起一隻萬仟堂的茶碗，亞光的表面呈現出一種溫潤的光澤，仿佛一件出土的文物，雖然茶器表面的肌理像手拉坯完成，其實卻是高科技配方達到的效果。

　　蔡萬涯介紹，萬仟堂產品所體現的簡單自然、安寧質朴的氣場，來自於設計時的靈感源頭——夏商周的遠古陶器，以及漢代的青瓷。“我們有五大風格：漢、唐、宋、鄉村風格和現代風格。以古代陶器器型審美為主導，不追求表面裝飾，像現代紫砂壺上常見的竹子、梅花等，在萬仟堂的產品是上見不到的。”

　　在所有的生產環節中，萬仟堂的核心價值體現在設計中。“我們不僅在造型上追求創新，還在專賣店的空間營造和陳設、銷售模式上追求創新，力求打造全方位的不同。”

　　萬仟堂所堅持的創新理念在對產品的功能開發上體現得淋漓盡致。截止到今年，萬仟堂取得的新型實用專利已達到200多個，不但在設計上將使用的便利融入陶器，還大大改變了陶器風貌，使之現代感十足。其中一項茶壺過濾系統的專利還獲得了香港金獎，並帶來600萬美金的專利投資。萬仟堂的“快客杯”，針對外國人對中國茶道缺乏了解，用連壺帶杯的設計，大大簡化了泡茶的工序﹔適合全家旅行用的“四世同堂”，大杯套小杯，用現代工業設計為主導的方法來完成東方風格的設計。

　　多元化營銷助力品牌推廣

　　在產品價格上，萬仟堂屬於中高價位，一套茶器在1000元左右，比普通產品價格高出一倍。其中雕塑產品是最貴的，價格在幾萬元。針對的客戶群體主要為受過高等教育、追求質朴生活的白領。

　　目前，萬仟堂在全國共有110家專賣店，今年還准備再開70家。“中國的市場很大，如果100家茶葉店配套1家茶器店，那能開多少家呢？”蔡萬涯說。

　　在談及市場運作時，蔡萬涯發現一個有趣的現象：在南方沿海地區，懂茶的人多，萬仟堂就不需要向顧客展示如何泡茶﹔而在河南、山西的店裡，店員就會側重於向顧客表演茶道，示范怎樣泡茶、使用茶器。因為茶器的銷售和飲茶習慣與文化發展基礎有一定必然聯系，不難想象，經營得最好的萬仟堂店鋪都集中在長三角地區。

　　“像杭州、南京、無錫這些地方很有人文積澱，當地人不但愛喝茶，對茶器也非常重視，在他們眼裡，陶器的審美價值高於使用價值。”

　　因此，萬仟堂今后將針對不同的茶系來開發茶器產品。“比如泡黑茶和泡白茶的茶器應該是有所區分的，我們將從取水、燒水的器皿開始，制作完整的整套茶具，這是我們今后開發的重點。”

　　除此之外，花器也是萬仟堂未來要大力推廣的產品。“在中國，插花已經慢慢被人們淡忘。其實在古代，一個女子一生中必須學會插花，人生才是完整的。日本現在還保留著花道。我們希望通過開發新型花器，推動大家關注插花藝術。”蔡萬涯說。今年春天，萬仟堂和萬達商場就在全國范圍內合作了一次以桃花為主題的插花活動，持續了一個星期，獲得了不錯的反響。

　　在線上營銷方面，萬仟堂早在2011年就入駐淘寶商城，並在同年12月入駐淘寶集市。也是在這一年，萬仟堂的企業微博正式通過認証開始運行。如果說集研發、生產、銷售為一體的商業模式保証了萬仟堂產品及品牌的生命力，那麼通過商鋪和網絡與顧客保持交流，萬仟堂忠實地表達著自己的品牌精神。

　　賣陶器實為推廣生活方式

　　“在歷練中成熟的萬仟堂，肩負起一種時代的使命：重新定義陶器的價值，鼓足勇氣開啟一個新的陶風時代，讓質朴優雅的陶品走進你我的生活。”這是萬仟堂網站上的一句話。

　　事實上，萬仟堂已經開始在經營店鋪之外，“賣”起了生活方式。今年剛剛成立的一個專門培訓插花、茶道、香道的教育機構——萬仟學堂，通過陶藝、品香、品茶、插花等一系列手工藝課程來推廣陶瓷文化、茶文化，傳播休閑生活方式。為此，萬仟學堂請來我國台灣地區和日本的專業老師授課，面向熱愛生活的人士和萬仟堂VIP客戶，一方面通過教育讓大家認識陶器、茶器，一方面傳播的本真、質朴的生活方式，喚醒人們對簡單自然、安寧質朴、優雅悠然的生活態度的渴望。“目前萬仟學堂已經成功舉辦了6場公益的講座，效果非常好。”蔡萬涯說。

　　陶器帶來的自然感和質朴精神已經深入蔡萬涯內心：“自從做了陶器之后，整個人都安靜了下來，對朴實無華的東西感興趣了。陶器的朴素改變了我的生活審美，內心也更充實。希望通過器皿來改變人們的生活習慣，給這個普遍浮躁的年代，帶去一些安寧，一些思考。”(孔德)