頂級藝博會是如何煉成的

　　巴塞爾藝博會展場

　　TEFAF展場

　　巴塞爾藝術博覽會——最嚴格的把關

　　不同於大部分藝博會靠畫廊的參展費用來維持開銷，成為藝術界的聖城麥加、已舉辦了43屆的瑞士巴塞爾藝博會最大的資金來源是瑞士銀行（UBS）的贊助，而其贊助的初衷，其實是想借巴塞爾藝博會的平台來接近喜愛藝術的北美及歐洲高端客戶群，這些高端客戶是巴塞爾藝博會最為重要的資產。吸引這些高端、挑剔的藝術收藏家的，就是巴塞爾藝博會展場中驚喜不斷的藝術品。在巴塞爾藝博會展場一樓的現代藝術畫廊展區，每件作品都是百萬美金起跳的經典大師之作，再上一層樓，幾乎所有作品都是當代藝術大師為巴塞爾藝博會量身打造之作。

　　巴塞爾藝博會之所以能成為全世界最頂尖的當代藝術交易平台，其對參展畫廊的嚴格把關，是決勝關鍵。全世界的畫廊如此之多，而每年隻有200多家畫廊能獲選參加巴塞爾藝博會，為了進入這個比賽，一家畫廊除了必須有3年以上的資歷，在報名之前，先交納600瑞士法郎獲得報名資格外，還要把自己代理的藝術家、舉辦過的大小展覽詳細交代，最重要的是詳細說明自己計劃在巴塞爾藝博會展出的項目內容。為期5天的巴塞爾藝博會就像是一個有開放期限的美術館，每一個畫廊的展位就是一個小的展廳，畫廊呈現的不是“攤位”，而是“展覽”，是觀眾平常在畫廊看不到的新作品。巴塞爾藝博會評委會由7名成員組成，他們通常是參加巴塞爾藝博會多年的畫廊主，為了自己的聲譽，也為了博覽會更好的質量，一起對申請畫廊嚴格把關。

　　靠著瑞銀強有力的贊助，以及對參選畫廊和參選提案的嚴格把關，巴塞爾藝博會成功打造了一個平台，讓願意追求更高質量的畫廊和旗下藝術家來共襄盛舉，並以此為吸引力，向收藏家提供一個有質量保証的藝博會，最后，再將這個客戶資源回饋給瑞銀，形成一個穩定的良性循環。

　　TEFAF——最大秘訣是信任

　　作為全球范圍內最頂級的古董及藝術品博覽會，26年的歷史讓每年在荷蘭馬斯特裡赫特舉辦的TEFAF（歐洲藝術和古董博覽會）成為全世界最老牌的藝博會之一。盡管藝術博覽會主要功能是藝術品的展賣，但是TEFAF卻一直秉持著不同的腔調，那就是要營造出“博物館”的感覺和“派對”的氛圍。從梵高到莫奈，從倫勃朗到塞尚，每年TEFAF展出的數萬件藏品包含了眾多無與倫比的大師級作品和價值連城的古董珠寶。

　　如果說TEFAF是每年全球藝術品市場中的一出大戲，那麼它的總導演便是TEFAF執行委員會主席本·簡森，他將TEFAF的成功秘訣歸結為一條：讓客戶信任你。據悉，目前TEFAF的鑒定委員會分為29個類別，由175位享有國際聲譽的專家組成，專家委員會對每一項展品的品質均做嚴格的驗証及鑒定。TEFAF更是首個引入“國際失蹤藝術品記錄組織”的藝術博覽會，TEFAF有全球最大的失蹤藝術品記錄資料庫。在“保真”之外，TEFAF對作品的高品質追求也是持之不懈。據估計，市面上可出售的、大師級歐洲古典繪畫作品中，約有七成可以在TEFAF上見到，這也是TEFAF的聲望得以形成的最初原因。

　　TEFAF展品門檻很高，展商的門檻更高，其候補人申請名單上大概有幾百家古董商和藝術品機構。很多展商每年都會來，可調整出來的展位也就十幾個，能在荷蘭馬斯特裡赫特展覽就意味著你是這一行業的領頭人了。 （蔡萌 整理）