世界頂級藝博會如何煉成 最大“秘訣”是信任

每年TEFAF展出的數萬件藏品包含了眾多無與倫比的大師級作品和價值連城的古董珠寶 （本刊記者 孫冰I攝）

　　馬斯特裡赫特(Maastricht)是位於荷蘭東南部的一座小城，每年3月，這座隻有十幾萬人口的安靜小城會突然變得異常熱鬧，小小的馬斯特裡赫特亞琛機場會在短短的10天時間裡接待三四百架私人飛機的起降，而這都是因為全球最具影響力的古董和藝術博覽會TEFAF(The European Fine Art Fair，歐洲藝術和古董博覽會)在這裡舉行。

　　沒有位置的優勢、沒有獨特的淵源、沒有強勢的宣傳……小小的馬斯特裡赫特何以吸引世界頂級畫廊和古董商將世界上最好的藝術品帶到這裡？又何以成為全球藏家和頂級富豪們的必到之地？

　　藝術、財富與腔調……

　　作為全球范圍內最頂級的古董及藝術品博覽會，26年的歷史也讓TEFAF成為全世界最老牌的藝博會之一。盡管藝術博覽會本質上隻不過是一個藝術品展賣的過程，但是TEFAF卻一直秉持著不同的腔調，那就是要營造出“博物館”的感覺和“派對”的氛圍。

　　TEFAF的排場一向是被人津津樂道的。從梵高到莫奈，從倫勃朗到塞尚，每年TEFAF展出的數萬件藏品包含了眾多無與倫比的大師級作品和價值連城的古董珠寶。與其他博物館的不同在於，這裡的“展品”是可以出售的。

　　“今年，為了將TEFAF的舉辦地——馬斯特裡赫特會展中心改造成一個藝術愛好者的天堂，在21天的時間裡，200名工人工作了48500小時搭建了3萬平方米展會大廳，這相當於一名工人30多年的工作量。展會使用了3萬盞聚光燈用於走廊照明與藝術品的燈光布置，10萬多朵鮮花被用於展會的裝飾。”TEFAF中國區總代表徐曉玲告訴《中國經濟周刊》。

　　除了媲美博物館的布展，TEFAF還把展會的氛圍打造成為了一個超級藝術派對，主角當然是來自於全球的頂級富豪們。據徐曉玲介紹，全球有超過9500位客人參加了今年3月14日的TEFAF預展，在預展期間，80位廚師和250位侍者向客人們提供了155000份食物和11200杯香檳。

　　“整個展會期間，馬斯特裡赫特亞琛機場共有376架私人飛機的停靠記錄。3月15日—24日，展會共吸引了70000位來自世界各地的參觀者，其中包括眾多全球最知名的國際私人藏家和機構藏家。”她說。

　　和國內的很多藝博會不同，記者發現TEFAF的觀眾大多比較年長，甚至有很多行動不便需要坐輪椅的老者，舉家參觀的比例也很高。一位參展商告訴記者，他們參加TEFAF有近10年的時間，而他的很多客戶也是從最初到現在一直都在的。

　　“最讓我震撼的還不是頂級展品和展商，而是‘頂級’的觀眾。”一位中國藏家如是對《中國經濟周刊》表達他的感受，“大部分參觀者都能看出是非常成熟和有品位的藝術購買者和投資人，購買藝術品在歐美已經是社會精英階層普遍的生活方式。”

　　最大“秘訣”是信任

　　如果說TEFAF是每年全球藝術市場中的一出大戲，那麼它的總導演便是TEFAF執行委員會主席本·簡森(Ben Janssens)，這些年來，有很多人都向他探尋TEFAF的成功秘訣，記者也不例外，而簡森卻將最大的秘訣歸結為一條：讓客戶信任你。

　　“TEFAF有一套完整而嚴謹的鑒定和審核機制，每一件藝術品都由一個專業、獨立的鑒定委員會鑒定審核，從而確保展品的真實度和高品質，這也是確保TEFAF在藝術領域地位的最重要原因之一。”簡森在接受《中國經濟周刊》採訪時說。

　　據簡森介紹，目前TEFAF的鑒定委員會分為29個類別，由175位享有國際聲譽的專家組成，專家委員會對每一項展品的品質均做嚴格的驗証及鑒定。加上TEFAF更是首個引入“國際失蹤藝術品記錄組織”的藝術博覽會，TEFAF有全球最大的失蹤藝術品記錄資料庫。

　　“通常當你去參觀一個博覽會，你並不知道哪些東西可以買，也不知道它們的品質如何。而通過TEFAF的審核制度，你大可以放心地在博覽會上搜羅自己心儀的藝術品。”簡森說。

　　在“保真”之外，TEFAF對作品的高品質追求也是持之不懈。據估計，市面上可出售的、大師級歐洲古典繪畫作品中，約有七成可以在TEFAF上見到，這也是TEFAF的聲望得以形成的最初原因。

　　“值得我們驕傲的是，TEFAF的買家當中有相當一部分是美術館、博物館和專業收藏機構。今年荷蘭皇家海牙博物館就從這裡購得16世紀極具影響力的風景畫家保羅·布利爾(Paul Bril)的力作。”簡森說。

　　TEFAF展品門檻很高，展商的門檻更高。“我們的Waiting List(候補人申請名單)上大概有幾百家古董商和藝術品機構。很多展商每年都會來，我們可調整出來的展位也就十來個。能在馬斯特裡赫特展覽就意味著你是這一行業的領頭人了。”簡森說。

　　盡管很多展商想加入進來，但簡森並沒有繼續擴大規模的打算。“現在的規模是一個能夠令客人感到舒服的程度，你可以閑庭信步、觀其欲觀，但如果把這裡變成一個需要好幾天才能看完的展會，那就會成為一次不快的經歷。”簡森說，“現在這一切都很和諧，我們不想毀掉這一切。”

　　TEFAF的中國野心

　　在2013年的展會期間，3月19日，TEFAF發布了一個轟動全球的消息：TEFAF將與全球最大拍賣行之一的蘇富比[微博]公司合作，通過蘇富比與北京歌華美術公司成立合資公司──蘇富比(北京)拍賣有限公司，於2014年在中國推出“TEFAF北京2014”高端藝術博覽會。

　　“TEFAF一直積極回應全球藝術市場的動向，中國已經是全世界最重要的藝術市場之一，我們覺得現在正是時候進一步在中國發展我們的業務了。”簡森對2014年的北京博覽會充滿期待。據記者了解，在此之前，TEFAF並沒有在歐洲之外的國家舉辦過TEFAF的衛星展會(Satellite Fair)。

　　其實，TEFAF很早就開始注意到中國藏家，TEFAF官網特意推出了中文版就是個最好的例証。最近幾年，參加TEFAF的中國藏家的身影也越來越多。“相對於TEFAF整體客人規模來講，來自中國的藏家絕對數量還是比較小的，不過每年中國客人的數字都是在穩步增長的，而且他們一出手通常都是大手筆。”簡森說。

　　在去年的TEFAF上，一個中國100多人的藏家團“掃貨”超過一個億人民幣，曾經掀起了不小的漣漪。“今年的數據我們並沒有統計，但我感覺很多中國客人還是有不錯的收獲的。”徐曉玲說。

　　“盡管每年TEFAF的參展商中都會有二十幾家經營中國古董的，但比較可惜的是，在TEFAF尚沒有中國參展商的身影。”簡森說，“我曾經到北京和上海考察了一些古董商和藝術機構，我們希望中國的古董商和藝術品機構盡快成長成熟，然后來到馬斯特裡赫特。”

　　對話TEFAF主席本·簡森

　　給中西方一個“睜眼看對方”的機會

　　《中國經濟周刊》：每年TEFAF都會推出一份年度《藝術市場報告》，今年的報告顯示，2012年全球藝術品市場銷售額達430億歐元，比2011年降低7%。報告將市場萎縮的主要原因歸於中國市場的萎縮，因為中國市場2012年的總銷售額為106億歐元，比上年同期降24%。您如何看待中國市場的下降？

　　本·簡森：我覺得中國市場銷售額雖然在下降，但這並不是壞事，因為這也表現出中國市場在日趨成熟和健康，人們購買藝術品做投資所用的情況日漸消減，藏家們對藝術品的欣賞在逐漸保留下來，這也是中國市場和中國藏家成熟的表現。

　　《中國經濟周刊》：您對中國藏家有什麼樣的印象？

　　本·簡森：我見過他們當中的不少人，他們學識淵博、態度嚴謹，讓我印象深刻的是，他們並不是隻購買中國藝術品。很多中國收藏家來到馬斯特裡赫特，他們購買日本藝術品、俄羅斯藝術品，也購買19世紀歐洲藝術作品。但他們確實尚未真正了解西方藝術品。藝術展是一種很好的學習知識、接受教育的形式。但我發現中國人非常善於學習，前年我在北京，發現在首都博物館[微博]有梵高的展覽，而大部分中國人都非常了解梵高其人。

　　《中國經濟周刊》：中國藝術品在TEFAF中的購買群體是以中國人為主嗎？

　　本·簡森：其實大部分中國藝術品的買家還是歐洲人，不過最近幾年，中國買家日漸增多。在西方，也有很多人喜歡中國藝術，很多人收藏中國藝術品。在歐洲，人們特別喜歡收藏明清時期的藝術品。

　　《中國經濟周刊》：您為何會把TEFAF衛星展會選定在北京，而不是作為亞洲地區藝術品交易中心的香港或者其他地方？

　　本·簡森：香港有太多的藝術品展覽，相較於香港，我認為中國內地的藝術品市場在未來將更顯重要。我認為將西方藝術品帶到中國大陸將有助於人們認識西方藝術並提供接觸西方藝術的機會。如果我接觸到的信息無誤的話，中國很多人對西方藝術感興趣是因為他們鮮有機會接觸西方藝術。如果我們將西方藝術品帶到中國，那將是一個全新的局面。這是個長遠計劃，實施也將困難重重，因為這是雙方“睜眼看對方”的過程。

　　《中國經濟周刊》：您對2014年的TEFAF北京藝術博覽會有何計劃和期許？主要會帶哪些展品去北京？

　　本·簡森：TEFAF(北京)將提供廣泛的博物館品級藝術品，如大師畫作、珠寶首飾、鐘表和西方藝術品，當然也會包括現階段在中國罕見的現當代藝術品，它們將由檢驗品質、真偽、保存狀況的國際專家審核。精益求精、力求高尚和優雅是TEFAF的核心價值，也是TEFAF被推崇為頂級藝術博覽會的原因所在。