紅木企業應在逆境中尋求突破

　　美觀實用的新中式家具受到年輕消費者的喜愛

　　子萱

　　3月14日，中國紅木家具發展大涌論壇（以下簡稱“大涌論壇”）在廣東省中山市大涌鎮中國（大涌）紅木文化博覽城舉行。大涌論壇以“紅木家具創新與可持續發展”為主題，設有“如何應對產業可持續發展與木材資源枯竭的矛盾”“互聯網+時代的紅木家具營銷創新”“設計創新與紅木家具發展”三大分論壇，吸引了來自全國500多名家具業界專家和嘉賓，共同探討中國紅木家具未來的發展路徑，全面探討紅木行業熱點問題。

　　數據顯示，進入2016年，家居行業形勢依然嚴峻。由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的2月全國建材家居景氣指數（BHI）為82.70，環比上升4.18點，同比下降2.22點。全國規模以上建材家居賣場2月銷售額為589.1億元，環比下降15.63%，同比下降6.62%。中國建材流通協會常務副會長秦佔學就本期BHI數據解讀道：2月全國規模以上建材家居賣場銷售額環比下降明顯，但BHI環比小幅反超，即便如此，仍未超過去年同期（2015年2月為其全年最低點）。

　　而據國家統計局與中國物流與採購聯合會發布的2月中國制造業採購經理指數（PMI）顯示，PMI指數為49.0%，低於上月0.4個百分點，連續第7個月處於榮枯線下方。可見制造業低迷短期仍難以逆轉，一季度經濟下行壓力加大。在這樣的大背景下，2016年全國建材家居行業仍將位於深化轉型升級、調整結構改革的風口浪尖上。隨著國家大力推動的“供給側改革”的深入，全行業今年探底、否極泰來也是可期的。專家建議，家居企業應修煉內功、蓄勢待發，主動適應消費者需求結構的變化，把握逆境中孕育的機會，以自身實力應對市場的萬變。

　　消費群體變化促進產品調整

　　2015年，紅木產業經歷了前所未有的深度調整。自2015年下半年開始，紅木原料市場出現了數次波動，根據中國紅木委發布的每月中國紅木進口綜合價格指數顯示，自2015年8月以來，紅木進口綜合價格指數持續上升。紅木市場上的常見材料：大紅酸枝、緬甸花枝、緬甸花梨等木材價格也出現了不同程度的回升。業內人士表示，與2014年紅木原材價格“頂峰”相比，如今紅木原材價格在觸底后慢慢回升，紅木市場漸趨理性。業內專家表示，對紅木市場而言，紅木原料價格的逐漸企穩是好事，有利於行業穩定發展。但這並不意味著以紅木家具為主的紅木制品市場回暖。紅木制品市場能否回暖，關鍵還在於消費意願是否活躍。

　　在2013年以前，紅木行業中的產品主要針對人群為高端消費群體，這個群體年齡主要在40歲以上，他們對於古典文化有著特殊情結，購買家具也主要以仿古為主。而隨著市場轉冷，高端消費需求下降，一些商家也開始考慮拓寬市場受眾，年輕的消費群體被看重。因此，適合年輕消費群體新材料、新設計成為市場上的新熱點。

　　近兩年，不少商家選擇使用“五屬八類三十三種”中一些之前不被注意的材料，以大眾化定位打開市場。如有些企業推出白酸枝家具，以及用闊葉黃檀、花梨木等為材料的大眾消費紅木產品，有效地吸引了消費者。與此同時，也有不少商家將注意力放在“新中式”家具的研發上，很多高“顏值“、高性價比、高舒適度、易搭配的“新中式”家具受到“80后”“90后”等年輕消費群體的青睞。此外，很多企業注重對古典家具的文化價值的發掘，如明式文人書房家具等主題家居產品也吸引了很多追求文化品位的高端消費者。

　　紅木產業升級勢在必行

　　隨著經濟下行和市場消費增速回落，近年紅木成交和出口下降，紅木家具產能過剩問題凸顯。不少紅木產業從業者都認為，未來兩年，紅木家具將面臨一輪大洗牌。因此，很多企業通過產品及市場創新謀求突破。

　　國務院發展研究中心市場經濟研究所所長、研究員任興洲表示，經過幾十年的發展，紅木家具發展進入到新常態，即從數量的快速擴張向品質提升階段轉變，減少低端產能，促進產業升級勢在必行。她指出，紅木家具供給側結構性改革需要解決適應市場需求問題，隻有把握市場需求變化，細分市場，並由此調整供給，才能吸引更多的消費者，“供給側結構性改革，關鍵環節在於品質提升，對於紅木家具產業來說，重塑工匠精神至關重要。”

　　中國人民大學文化創意產業研究所所長金元浦表示，紅木家具不僅具有古典造型美、形態技藝美、結構自然美三大特點，其內在更有優美的人文歷史、豐富的文化內涵、厚重的歷史積澱、深切的人文關懷、長遠的鑒賞積累五大特征。他認為，紅木家具企業經過目前的低潮，要升級換代，可以嘗試採取多方面探索，如兼並重組、上市融資、藝術品金融創新、開展新媒體傳播攻勢、長期培育紅木藝術的傳承人、學習者、欣賞者等。

　　家具品牌競爭力亟須提高

　　需求不振，市場低迷，把紅木行業從盲目發展中驚醒，業內人士從紅木材料的應用，到紅木行業銷售的規范等途徑對現狀進行了深刻思考，看到了未來發展的方向：真正承載中華優秀傳統文化的精品紅木家具消費需求依舊強勁。

　　品牌是市場競爭優勝劣汰的必然選擇，是廣大消費者認可並選擇的最佳產物。所以，品牌就是競爭力，是一個企業在激烈競爭中賴以生存的保障。目前，家具產品同質化現象突出是、品牌辨識度較低是阻礙行業發展的重要原因之一。近年來行業內“抄襲風”盛行，設計的價值沒有得到大眾的認可，產品設計前瞻性不夠，專業人才缺乏，無標志性產品等給企業帶來負面影響，難以提升品牌辨識度。

　　而制定品牌戰略、塑造品牌形象、打造獨特企業文化是提高影響力、穩固品牌市場地位的必要手段。隨著社會消費水平的提高，消費者的注重點不再僅限於產品的價格、質量、功能、售后服務，更多的是考量品牌的知名度與商家的美譽度。

　　在“互聯網+”時代，一個不可否認的事實是，當今中國紅木改革方向已經明確，品牌競爭力成為紅木家具企業制勝的關鍵點。資深品牌策劃專家、北京國富縱橫咨詢公司總裁趙龍表示，互聯網時代比以往任何時候更需要品牌。“互聯網時代顛覆了傳統的商業本質，互聯網時代生產方式將由集約式工業大生產向客戶化生產轉變，更加注重品牌人格化、社群化、場景化、感性化、互動化、體驗化，讓品牌更加有情感、有溫度、有味道。”趙龍說。