拍賣新噱頭：不拼天價拼故事

據《新聞晨報》報道，今年藝術品春拍正在如火如荼地進行中，記者發現，面對對“天價”宣傳日漸麻木的公眾，拍賣行也在調整策略。一個值得關注的動態是，一些拍賣行悄悄轉向從拍品故事中挖掘“金礦”。剛落幕的泓盛春拍紙雜專場，就有影星周璇與國華影業公司的合同原件上拍，引得電視台專程探班﹔而12日舉槌的2013西泠春拍，除了張大千、齊白石、徐悲鴻這些“熟臉”，更有電影《龍門客棧》手繪場景原稿，以及陸小曼、鄧麗君、三毛的書、信、照片。比起那些動輒天價的名作，這些價格親民的手稿隻能算“小物件”，但它們故事誘人，為拍場引來更多人氣。

電影《龍門客棧》手稿火了

在一向被視為“陽春白雪”的藝術品拍賣會上，“好看”、“好玩”的東西不斷出現。12日舉槌的2013西泠春拍上周來滬預展，“龍門客棧”手稿一下子火了。

電影《龍門客棧》是香港武俠電影巨匠胡金銓的代表作。胡金銓不僅是影片導演，也是編劇，他為電影親自手繪的場景原稿，出現在近現代名人手跡專場中。手稿比A4紙略大，寥寥數筆，薄薄三張，生動明晰地勾勒出他腦海中龍門客棧的場景，這也正是觀眾記憶中最深刻的經典鏡頭。盡管作品估價為4萬到6萬元，在藝術品拍賣市場中實屬“小意思”，卻擁有十足的新意。

周璇合同原件搶眼

無獨有偶，在今年泓盛春拍紙雜專場中，影星周璇與國華影業公司的合同原件上拍，這份合同披露了當年國華老板柳中浩利用老關系控制周璇，合同對周璇規定得非常嚴苛，酬勞與其付出完全不成比例。國華幾年裡利用周璇拍了20多部電影，賺取了豐厚利潤，周璇因此身心俱疲，正常的生活也被攪亂。1941年，周璇離婚，轟動上海，國華以周璇的離婚事件為噱頭，提前公映影片《夜深沉》，充分証明了國華只是將周璇作為搖錢樹。由於拍品背后有著足夠誘人的故事，在泓盛拍賣預展上，某外地電視台聞訊專程來滬，並拍攝了專題。雖然該拍品最后由於叫價太高而流拍，但賺足了眼球。

在這個紙雜專場上，還有一冊1872年德文版的馬克思經典著作《資本論》(第一卷)硬皮精裝本拍品，也是靠故事引來關注。由於有據可查的1872版《資本論》存世僅兩本，一本存放於美國國會圖書館，另一冊即此次的拍品。所以，未上拍就引來鋪天蓋地的報道，經過5輪競價，最終以15萬元成交。

成功營銷“故事”沖高價

拍賣市場越來越關注拍品背后的故事，拍賣行紛紛從拍品的細枝末節中尋找線索，然后妙筆生花講故事，以此增加拍品的賣點和價值。正因如此，原本並不起眼的紙雜信札專場，如今成了一座金礦，而名人書信手札更是大熱，因為其中的拍品故事非常豐富﹔而且，紙雜相對便宜，普通藏家也完全可以參與競拍。

去年，北京匡時[微博]拍賣一批梁啟超檔案“南長街54號藏梁氏重要檔案”，即是一個成功營銷“故事”的經典案例。開拍前，拍賣行不但舉辦了“梁啟超和中國”的學術研討會，請來中華書局[微博]和清華合作出版和展覽這批藏品，還趁機炒作了南長街54號梁啟超、梁啟勛兄弟的共同居所，是“梁啟超在北京事實上的故居”這個概念。結果，拍出了6000多萬元的高價。

（徐穎）