原料漲價倒逼紅木企業轉型

　　原材料的緊缺引發了國內本輪紅木家具價格上漲，一些家具企業將面臨“無米下鍋”的局面。業內專家認為，企業要提高原創設計能力，堅持“走精品化、專業化、差異化”道路，主動適應市場波動，化危為機

　　剛裝修完新居的北京市民劉先生想在元旦前添置幾件紅木家具。在南四環某家具城，他相中了四出頭官帽椅3件套，售價7萬多元。“年初籌備裝修那會還隻要5.8萬元，這才幾個月，就漲了1.2萬元。”一上午，劉先生逛了好幾家店，紅木家具紅火的價格，讓他遲遲未能成交。

　　今年6月12日，新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿易公約》生效，成了這一輪國內紅木價格飆升的導火索。根據新《公約》的規定，在我國紅木企業用材中，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀由附錄III被升列至附錄II。這就意味著，這些木材都要有進出口許可証或再出口証明書，才能進行國際貿易。同時，根據相關規定，紅木材料原產國開始嚴禁紅木砍伐並控制出口量。據介紹，作為紅木主要出口國之一的緬甸，計劃從2014年4月1日開始停止原木出口。

　　制作紅木家具的原材料本身就屬於稀缺資源，有些幾近絕跡。隨著收藏群體的擴大、需求的不斷增加，紅木的價格隨之水漲船高。此次新《公約》對部分紅木材料進行的“限購”，意味著進入市場的原材料將進一步減少，其價格可能繼續攀升。

　　紅木的“紅火”，能否帶動紅木家具生產企業也跟著火一把？“在北京地區，100家紅木家具生產企業中有80家左右的企業都使用紅酸枝，而現在紅酸枝等原材料被限制甚至斷貨了，像我們這樣規模的廠家原材料儲備量隻能滿足3年左右的需求。”北京勁飛紅木家具廠總裁吳新建告訴記者，由於原材料價格的上漲，他們公司的家具成品價格也上漲40%左右，遠遠低於紅酸枝等原材料的上漲幅度，而目前消費者的購買力卻下降了10%，公司的利潤也越來越少。

　　中國家具協會傳統家具專業委員會秘書長姜恆夫告訴記者，“原材料成本急劇上升，勞動力成本的不斷增加，一些資金不足、工藝不過關的紅木家具生產企業可能面臨淘汰的風險。”記者對多家小規模紅木家具生產企業負責人的採訪印証了這一說法。他們表示，由於紅酸枝等原材料的價格上漲甚至斷貨，企業必須想方設法轉型改進，否則就“撐不下去”了。一些小企業開始使用花梨、黑酸枝等“替代品”，不再使用紅酸枝等被嚴格限制的原材料了。

　　中國家具協會傳統家具專業委員會主席團輪值主席、北京元亨利硬木家具有限公司董事長楊波介紹，“目前面臨轉型困難的企業達到25%至30%。這些企業要麼買不到原材料，要麼買不起原材料。”

　　專家認為，面臨原料枯竭，需要助推傳統紅木家具業轉型改進。“要提高傳統紅木家具中原創設計的能力，採取差異化競爭的策略尤為重要。”姜恆夫解釋道，紅木家具不是一般的實用性家具，它具有藝術性和鑒賞性。紅木企業要想成功應對原料“危機”，必須走精品化、專業化、差異化道路。他說，現在已有一些企業將一些不常用的紅木材質用於生產，走差異化的產品發展之路，此外，還可尋找其他硬木替代材料，將定位放在具有前瞻性的材料和產品上。

　　“思想保守，品牌意識弱是當前紅木行業許多企業的通病。”楊波認為，很多企業在當地做得不錯，但拿到全國市場上，消費者未必認可，究其原因還是缺乏知名度與影響力。“酒好不怕巷子深”的年代已經過去，他認為應該重視媒體宣傳，建議整個紅木行業應該重視話語權，放開視野，積極加強品牌宣傳意識。

　　楊波還特別提到企業要加強售后服務。他表示，紅木家具不僅是家具，更是一件藝術品。在收藏價值之外，品牌價值是不可替代的符號性資產，體現品牌價值的售后服務自然也不再只是出售家具本身，而是引導消費者認同文化藝術品牌的工藝和理念所帶來的品牌價值，所以為藏家提供情感滿足的售后服務體驗很重要。

　　目前，紅木家具企業轉型迫在眉睫。對此，企業一定要有清晰的戰略定位。業內人士普遍認為，隻有將產品定位、品牌定位與企業定位融通，挖掘出自己獨特的、難以被模仿和復制的競爭力，企業才能主動適應市場波動，化危為機。