艺术电商：入市容易霸市难

　　10月，随着ebay艺术品拍卖上线，艺术作品网上交易正悄然兴起。对于传统的艺术品交易方式而言，艺术电商有哪些不同之处？发展前景如何？记者采访了不同类型的艺术品电商平台，探寻这一新型业态对艺术品市场的影响。

　　让人惊讶，艺术电商异军突起

　　小小的微信群，就能卖艺术品！基于微信平台的南京“扬子微拍”上线4个月以来，共拍卖了16期书画，每场成交额约在30万元左右。现在微信已有20个群，总人数突破5000人。“扬子微拍”负责人冯秋红告诉记者，如此火爆的势头，让人万万没想到。参与拍卖的网友不仅来自省内，北上广的都有。为云南地震灾区祈福义拍专场，100多件艺术品很快被抢购一空。现在，除了书画外，“扬子微拍”逐渐增加了邮币卡、油画、紫砂、陶瓷等多个品种。

　　同样让人惊讶的，还有“阿特姐夫微信拍卖”。这个在互联网上红极一时的栏目，创造了8个月拍卖超800万的记录。谁能想象，这个如今很赚钱的项目，原本只是上海泓盛拍卖电子商务部总监、“赵涌在线”艺术品事业部经理胡湖的私人朋友圈，有一天，他试着把朋友圈改建成一个交易群，竟然人气火爆。“赵涌在线”是国内成立较早的在线竞拍网站，胡湖也很轻松地把自己的人脉资源转化为一个活跃的艺术交易群。

　　与此同时，传统的电商平台也在竞相追逐艺术品在线拍卖。点开网上成交量比较热门的“淘宝拍卖会”，来自各家送拍机构的玉翠珠宝、水墨篆刻、文玩收藏等各种门类琳琅满目，每天都有密集的拍卖场次，成交量颇为可观。

　　近日正好在南京考察艺术市场的艺客网创始人吕淼说，江苏的艺术资源非常好，很多年轻艺术家都有迫切推销自己的渴望。艺客网就建立了这样一个平台，“最重要的是，定价是由艺术家与网友一起来议价的，通过在线交流，推倒了横亘在艺术家与普通百姓之间的‘墙’。”

　　不设门槛，网友纷纷“乐淘”“捡漏”

　　网上艺术品交易，最打动人心的是“低价”。

　　与拍卖行里动辄几十万甚至上亿的高价不同，网上艺术品投资的门槛很低，从几十元到几十万元不等，很快吸引了大量爱好者。究其原因，还是省去了中间环节的费用，通过网络销售模式降低了成本。“一般的拍卖，佣金行情通常是买卖双方各给15%，我们只收5%。”冯秋红说，买家有捡漏的心态很正常，选择一个好的平台，买家的确有可能以较低的价格捡到宝贝。

　　一位一口气在网上买了十多个紫砂壶的买家告诉记者，他平时就爱好紫砂壶，但传统拍卖市场上的要价动辄上万元，现在微信上的拍卖只要1000多元一个，就赶紧下手，到手后觉得物超所值。

　　吕淼举例说，在艺客网上，买卖双方可以自由议价，不再由专家、艺术家说了算，让艺术品价格真正走向“买方市场”。大众喜欢什么样的作品，在网上一目了然。“这剥离了艺术品推手、中间商的炒作，回归了艺术的审美功能。”在吕淼看来，传统的画廊、拍卖行占据了艺术交易的主流市场，一些资历浅的年轻艺术家要挤进这个游戏行列，是非常不容易的。而现在，互联网面对所有人开放，任何人都可以在网站上发布自己的作品，是“零门槛”。同时，网络的巨大人气，对于艺术家来说也有巨大诱惑，因此，现在很多年轻的艺术家很热衷把作品放到网上去拍卖，既能增加人气，又能实时与粉丝互动，调整创作状态。

　　劣势明显，尚难撼动传统市场

　　不过，记者在采访中也了解到，到目前为止，线上交易很难突破一些固有瓶颈。比如“保真”问题就横亘在艺术电商面前。与传统拍卖市场相比，艺术电商最明显的劣势是，网上的卖品只能看到图片，看不到实物，真伪更加难断。

　　针对这个问题，“扬子微拍”负责人冯秋红说，这的确是所有艺术电商面临的共同问题，所以很少有艺术电商放胆去拍卖古代艺术品，大多是避开这个造假的重灾区，集中在当代艺术门类。“扬子微拍”采取的办法是：作品都是从原作者手中征集过来的，可以保真，并且还增设了线下的预展。

　　除了“保真”之外，传统艺术品“圈子交易”的模式也依然坚挺，一时半会难以打破。艺术电商研究者王槄认为，网上交易目前还没有办法真正取代“圈子交易”。艺术品放到网上去交易，追求的是“快”和“量”，而艺术追寻的则是“慢”。他说，艺术品交易中有投资、收藏、消费三种方式，分别对应着不同价位的艺术品和不同的交易途径，前两者属于高端交易，一般通过拍卖行、画廊、艺术经纪人等途径来进行；而艺术品消费则属于偏低端的价格，只是受到刚入门的玩家和普通大众欢迎，因此艺术电商很难撼动传统市场地位。“当然，通过普及型的实惠价格、方便快捷的网络购买，能够使普通百姓逐渐养成艺术消费的习惯，有助于形成全民消费艺术品的氛围，将艺术品交易的市场蛋糕真正做大。”

　　将“姐夫拍”玩得风生水起的胡湖对记者直言，虽然有不少成功案例，但到目前为止，艺术电商对传统艺术品交易的庞大市场没有构成根本性的威胁，交易额相差还是很大。线下的顶级大拍卖公司，一年的交易额有上百亿元，而艺术电商的成交额度低得多。此外，不少艺术电商坦言，艺术品网上交易现在还处于模糊地带，缺乏监管，当交易中出现流拍等问题时，还没有严格的规范程序。“目前也只能边走边看。”

　　本报记者 顾星欣 朱新法