“鸡肋型电商”现在都可以考虑卖掉

“鸡肋型”电商现在都可以考虑卖掉！

这是与一位业内同行探讨当当该不该卖时，笔者的一个想法。

窃以为，在目前的电商大环境下，当当、凡客等运营多年，而发展一直不温不火的电商，已经成为“鸡肋型”电商，食之无味、弃之则惜，不如找个好婆，嫁了算了。

这属于一家之言，也许这种观点有些偏激，但确实是笔者的真实感想，尤其是在目前的这种互联网格局、趋势下。

为什么这么说呢？

先看时下的互联网格局。众所周知，目前的互联网发展格局，日渐走向了“寡头阶段”，BAT就是大家给出的代表格局，而进入此阶段，发展呈现马太效应，即强者恒强。形成规模的以市场规模滚动发展，如阿里、京东。而资本实力强大者，则挥舞资本大棒，强势突破，如腾讯之于京东。

易观智库发布的《2013年第4季度中国B2C市场季度监测报告》数据显示，2013年第4季度，B2C市场交易规模达1946.5亿元，环比上涨20%。

数据显示，从市场格局来看，天猫、京东、腾讯电商继续保持市场前三甲地位，市场份额较3季度均小幅增长，分别达到49.7%、19.0%、7.0%。自营B2C方面，一二阵营差距较大。京东以41.3%的市场份额稳居第一名，遥遥领先于第二阵营电商。苏宁易购、亚马逊中国以10.0%、5.8%的市场份额位居第二名、第三名。

易观分析认为， 从市场表现来看，市场马太效应进一步加剧，大型B2C凭借雄厚的资本实力，在流量购买，布局移动端入口方面具有极大优势，进一步拉大了和中小型B2C的差距。

互联网是一个残酷的行业，以前大家就普遍认为，这个行业中每个领域过得相对舒服也就是市场的前三、四家，后面的则被前面的各位“大哥”逼得生存艰难。

同时互联网这些年一路走来的创业发展轨迹就是“卖楼花模式”，基本是三步曲，弄概念（讲故事）——找风投——IPO。能走完这三步曲，基本还算是成功的，许多公司可能走两步就没了。

而在这三步曲中，赢利经常不是重点，重点在于做规模，流行叫法是“烧钱”，比较常见的是许多公司IPO成功了，但依然多年亏损，而风投在IPO之后解套走人，扔下个摊子给企业经营者与美国“资本散户”熬着去。

这是过去发展的大部分路径，当然其中不乏后来业绩好转，走向转好者。这里不再举例，防止被人说是拍马屁，呵呵。

值得指出的一点是，现在这种发展套路出现了一些新变化，即即便是一些成功IPO的企业还出现被并购、私有化的情况，如土豆之于优酷，高德之于阿里。私有化的例子如盛大网络、分众、巨人、阿里B2B等。

上市后被并购、私有化，按理说都是资本市场的正常行业，也不奇怪。但值得注意的是，这些情况在中国互联网过去的发展历史中是很少见的，为何如今会出现这种情况呢？背后折射出的问题是什么？

笔者以为，这种情况本质上反映出过去二十年互联网创业的“投机型”文化特征，即抢一个概念，赶紧包装上市，然后分钱走人。在这种思路下，大家抢概念，争老大，争某某概念第一股。

现实情况下，无论是互联网公司还是其他传统企业，本质问题是追求是赢利、发展，是一个长期可持续发展问题。

虽然存在某种机会让互联网公司通过IPO来个鲤鱼跳龙门，成就一批财富新贵，但企业经营是一个非常漫长、艰辛的过程，可以说是“生命不息、奋斗不止”，单凭一时的投机性很难做到长期的发展。最终还是一个稳定赢利、持续发展问题，所有的风花雪月，最终还得归于这个枯燥的数字游戏。赚不到钱，赚不到足够多的钱，不能持续的赚钱，扯别的五马长枪都是白搭，结果都是被市场抽个大嘴巴。

而这正是如今中国互联网公司所要面对的现实。过去说哪个企业IPO了，大家会感觉很兴奋、很羡慕，而这十多年来，中国互联网公司IPO的多了，大家也就觉得这是一件稀松平常事，不过就是融资了，拿到一点钱罢了。没什么了不起，最终，未来还要看企业如何脚踏实地的稳定发展，如何持续性的发展盈利，否则不定哪天又沦为别家的“打工仔”，不定哪天如何上去又如何下来。

分析完过去以及时下互联网公司的IPO路径，再回到上面的电商竞争格局。目前的电商格局，大的特大，如阿里、京东，其市场份额远超后面几位，甚至是后面好几位的总和，而如今的电商在做大规模的号令之下，越来越发展成大型超市模式，啥都能卖，也啥都要卖。

这种趋势对当当、凡客、1号店等这些二三线电商的影响会是什么呢？从对外发展来看，前面的巨头形成极大的市场规模，极难追上、超越就更谈不上。而从自身赢利来看，所产生的利润是否能支撑本企业的滚动发展，可能谁当家谁清楚。

由于当当是上市公司，有财报可看，因此以当当财报举例。其2013年第四季营收19.719亿元，同比增长22.1%，净利2170万元(约合360万美元)，净利率仅1.1%，为2011年第一季度以来首次季度盈利。

当当网由李国庆夫妇于1999年11月创办，以图书零售起家，美国时间2010年12月8日在纽约证券交易所正式挂牌上市，是中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。

在二三线电商阵营中，当当算是资格比较老的，现在卖书之外，也是基本啥都在卖，以前主做自营，现在也弄平台。

在易观2013年第4季度B2C综合排名中，当当市场份额占2.3%，位居第六。自营B2C排名中市场份额占5.0%，位居第五。

当当2010年12月8月上市时发行价16美元，次年6月股价跌破发行价，现在也就12美元多。

“当当股价跌破发行价对我来说是个转折点，老股东套现跑了，在这过程中我确实有所动摇，而且经常收到各种收购邀约，当时真的有出售当当的想法。”李国庆曾透露，当当曾差点卖给亚马逊、还与腾讯谈过投资事，但各种原因最终未成。

当当经营十多年，李国庆都感如此艰难，再看看如今的互联网时下，其他二三线电商的日子也不会好过到哪里，应该不会比李国庆好到哪里。

事实上二三线电商这几年也一直在发生变局。由原戴尔公司高管于刚、刘峻岭于2008年7月创办成立的1号店在2011年5月被全球零售巨头沃尔玛控股收购。卜广齐2006年创建的易讯网在2012年5月被腾讯全资收购。

最为轰动的是，今年3月腾讯与京东的结盟，腾讯以2.14亿美元现金、QQ网购、拍拍的电商和物流部门并入京东，取得京东15%股权，未来在京东进行首次公开招股时，腾讯还将以招股价认购京东额外的5%股份。而易迅虽继续以独立品牌运营，但会让京东会持少数股权，同时持有其未来的独家全部认购权。

腾讯与京东的联手是电商行业的“大地震”，其背后也是二三线电商的整合问题，用的是“小卖大买”手法，将其并不强大的电商业务打包卖给京东，现时换得京东股权，当个“甩手老板”，这与当年雅虎与阿里收购手法如出一辙。

在阿里、京东这些电商航母的阴影之下，腾讯尚且如此抉择，想想其他二三线电商公司的处境不是更为尴尬，极易沦为“鸡肋”。当然不同的电商公司，以及电商在各公司不同的地位，甚至不同处境的从业者，各自感觉不同，主要由各家公司操盘者自己体会到底属于哪种类型。

因此笔者以为，二、三线电商如自感有“鸡肋”之累，在这种背景下不妨可以考虑出售，如果有好的买家，可能更是不错的选择。

当然如果哪家电商并不考虑做大问题，也不想操心IPO之事，想脚踏实地，稳定发展，且可以持续稳定的赢利进行滚动发展，如其他传统行业一样，就老老实实做自己的业务，这也是一种未尝不可的选择。远离喧嚣、曲径通幽也是一道令人神往的境界。只不过资本魔杖是否会让从业者如此？

其实类似电商现状不仅如此，其他互联网概念在这种“大寡头趋势”背景下也可能面临同等的问题，只不过限于篇幅不再展开。

当然世事多变，也不定这互联网圈又出个啥变化，又出个啥概念，让这些二三线电商风云突变，重见一片蓝天，出现新的一条阳光大道，这都未得可知。

文后赘注，本文“鸡肋”一词恐引起一些电商人士不快，但并不贬损之意，仅是想表达一些自己的痴言妄语，与诸君商榷二三线电商的未来出路问题，如有得罪，先行致歉，敬请海涵！欢迎探讨。