常言说：一年之际在于春，一日之际在于晨。值此2005北京图书订货会召开之际，2004年的收成与教训值得细细回味，2005年的发展规划及新书风景也一并展望……回顾以往，2004年的出版业可谓喜忧参半：一方面,出版改制、上市、民营获得总发权等市场化信息越来越多;另一方面,阅读率偏低、退货率居高不下等继续困扰出版人。展望未来,2005年的出版界会有怎样的发展?哪些问题最值得关注?作为新年度书业的风向标,在业已形成品牌的北京图书订货会，当折射出更多精彩。

　　转制进行时

　　如果评点2004年业内重复率最高的词，“转制”无疑会名列榜首。2004年，按照中央文化体制改革的部署，新闻出版改革由适应性的改革进入了以体制转换为重点的实质性改革阶段。全国一百个试点单位，书业出版有7家。

　　组建数年的中国出版集团更名为中国出版集团公司，这标志着这家最引人关注的出版集团正式转制为企业，这一中国出版的领军集团将率先以企业身份出现在出版行业；上海新华发行集团有限公司通过交易所挂牌实现股权转让，成为混合所有制企业；《北京青年报》的北青传媒股份有限公司在香港联交所挂牌上市，成为内地传媒企业海外首发上市“第一股”……7个图书出版、6家发行试点和8家报业试点单位在改革实践中进行了大胆创新和有益尝试，国有资产增值率平均达到了30％以上，经营效益平均增长了20％以上，激发了生机和活力，发挥了体制机制的内在动力。

　　根据我国出版业体制改革的目标，今后全国571家出版社，除各地人民出版社和一些民族、古籍等专门出版社外，将陆续全部转制为企业单位。已经到来的2005年，无疑是出版改革进入关键时期的一年。然而对于更多出版社来说，怎样改还是一个值得探讨的问题。北京图书订货会几乎聚齐了国内所有出版社，探讨改制问题、交流转制心得、学习试点经验必将成为与会代表业务订货之外的重要内容。

　　分销放开

　　自2004年12月1日起，我国开始允许外商在中国从事出版物的批发业务。依据《外商投资图书、报纸、期刊分销企业管理办法》，2004年总署共批准外商投资图书、报纸、期刊分销企业13家，包括德国贝塔斯曼、日本白杨社等已先期进入零售业。与此前一片“狼来了”的呼声相比，这一数字略显单薄。更多人已经预见,批发放开,中国出版才会真正与“狼”共舞。毕竟3000万元人民币的准入门槛对他们来说并非高不可逾。

　　下游的全面放开，必然会使上游直接影响到出版体制核心内容的改革。分销放开不仅仅把主渠道推向前沿阵地，没有强大起来的民营企业也将可能面临寒冬??新一轮的洗牌大战即将打响。

　　所以，无论是国营还是民营，都将利用大量外商涌入之前的有利时机抢占资源，以争取尽快做大做强；另一方面，外国出版商的代表也会积极考察国内市场、寻找合作对象和物色人才。展示也好，拓展业务也好，2005北京图书订货会无疑为各方提供了一个很好的舞台。

　　海外参会

　　更多海外华文书店代表亮相在展会上，参与订货和版权贸易，并就海外华文书业的现状和发展、如何联手使中国图书加快“走出去”、合力拓展华文图书大市场等方面进行研讨，是2005北京图书订货会的另一亮点。北京图书订货会今年明确定位为世界规模最大的华文图书订货会，未来将逐步发展到海外华文图书、期刊出版单位共同参展。

　　虽然由于时间仓促，2005北京图书订货会未能按预期目标实现我国港澳台地区出版机构设展位参展，但海外代表数量较之去年明显增多弥补了这一小小缺憾。本届订货会活动安排中，涉及海外参会有关活动就有好几项。据海外华文书店代表介绍，自去年参加订货会后，他们从中国内地的采购额有了成倍的增长，更多的代表参会，势必拉动本土图书版权的输出和图书的出口。

　　随着经济的快速发展，我国正为更多国家所关注，由此带动了一股势头不小的“华文图书热”。2004年新加坡、马来西亚等国家以及港澳台地区，华文图书的销量均有大幅增高。加快华文图书走向世界，我国内地业者需要在与海外代表的密切沟通中，进一步拓宽出口渠道、积极做好版权贸易等形式的合作，并考虑借助现有海外书店的渠道，借鉴国际性传媒机构在拓展海外市场与本土化方面的有效经验，在资金、管理、技术和人才等方面通力合作，使华文图书出版进一步做大做强，从而达到共同发展的目的。

　　民营亮相

　　可以说，2004年是民营书业最为扬眉吐气的一年：包括山东世纪天鸿、文德广运、北京国铁传媒、英特颂图书有限公司等14家企业获得了总发权。作为主要渠道的有益补充，由于其自身的灵活性等其它优势，民营书业已在零售业中牢踞半壁江山，经营规模上亿元的也达到了近三十家。随着有关政策的进一步放宽，民营书业将面临投资出版等更多的发展商机。有人预测，有实力的民营图书中盘商很快要“浮出水面”，激活整个渠道。

　　自去年开始邀请民营批发书店参加北京图书订货会进行货源调剂的试点工作以来，2005年是民营书业首次正式进入北京图书订货会，与国营书业享受平等待遇，在同一时间、同一地点、同一条件下公平竞争。

　　因此，众多民营代表在参会处理上便少了些羞羞答答、欲说还休的架势，据组委会统计，今年共有95家民营一二级批发单位和6家出版社分支机构报名参会，订出展位200余个，并有多家对其大面积的展位进行了特装，期望展示实力、拓展业务等方面取得好的成绩。未来发展中，新华书店转制、外资涌入都将使民营书业面临更加严峻的挑战，如何在竞争中做大做强，其经营模式、资金实力和管理能力仍需进一步提高。

　　特装亮丽

　　北京图书订货会从创办初期的粗犷式交易到现在初步成为现代化的专业展会，已走过了18个年头。18届订货会的发展变化，可以有多种数据说明，而最好的形象证明则是令人记忆犹新的展场内展位的特装衍化。这一变化仅仅只有五年，这恰恰是订货会进入正规展馆之后的5年。实际上5年中的前三届也只有少数几个大社和集团在展场中特装展位,而这两年时间就有越来越多的参展单位开始在展场中精心“打扮”装饰自己。

　　本届订货会1900多个展位中要求特装的就有1200多个，占了总展位的三分之二。这说明，一方面参展单位的经济实力不断增强，一方面订货会的功能从单一的订货转向多元化发展，其中展示形象，打造品牌，是适应这一发展的需要。

　　如果说北京图书订货会已纳入会展经济的行列，而每年的展位特装，无疑为书业会展经济带来生机。据参展单位介绍，在订货会开始前的两个月便不断有各种展览装饰公司与出版社联系，以至于作特装的参展单位，都用招标形式完成设计与搭建，突出品牌，张扬特色,成为订货会的一大景观。

　　对于展会亮丽的特装，参展单位各有说法，但一致认为，展会的特装应该服务于参展的产品，再漂亮的展位没有好书，也只能是“陪衬”。

　　团购升温

　　“学习型组织”不是新生事物，打造“学习型组织”的口号也已经提出很长一段时间了，但似乎是在2004年，各企业纷纷向前迈进了一步??团购经管图书、励志图书。《没有任何借口》、《服从》、《执行》等图书的畅销，其中有不少都是团购的贡献。

　　团购带来了利润，也带来了营销的便利，动辄成百上千的团购数目，让出版社和经销商都喜上眉梢。难怪团购被认为是新的市场契机，新的经济增长点，也难怪很多出版社和经销商在对经管类图书、励志类图书的宣传中，打出了“本图书适合团购”的招牌。

　　将新的理念及时传给员工，从而提高员工的素质，这或许是很多企业选择团购的一个重要原因，毕竟，读书比培训来得更快，也更符合节约成本的原则。在2005北京图书订货会上，不仅为数不少的出版社在其主打新书中标明“员工读本”“培训法宝”等口号，而且众多图书馆到会采购必将带来团购风。另外各书城、书店的“团购”（当然，此“团购”非彼“团购”），也可以从中看出“团购”对市场巨大的影响力。

　　伪书纷争

　　自2004年书市上出现假冒池莉的新书征订丑闻后，围绕《挪威没有森林》、《一路欢歌》和超级畅销书《没有任何借口》等等，伪书“口水战”此起彼伏纷争不已。是不法书商投机还是出版社里应外合，使得读者真伪难辩，业内诚信呼声也日渐提高。好在世间自有公道，2004年的伪书没能“一路欢歌”到底：虽然没有经济处罚，但各方相继明智地下架处理或者不再印刷。从《一分钟的你自己》等开始，关于伪书的官司多数不了了之。2005年，除了继续呼唤从业者恪守职业道德外，使得伪书得以合法出笼的管理漏洞急需填补，相关法规也急待出台。

　　2005年书业开场大戏的北京图书订货会历来是各出版社们争先亮相新书、抢夺订数的好机会，年初的京丰会上，亮点不多，但跟风之作频现，疑似伪书者若干。据悉，会展期间，一家知名公司将就“企业流行伪书现象”举行反伪活动，还将公布“2004管理类假书龙虎榜”及发布“管理类假书2004流行主题揭晓与2005假书流行趋势”。本次订货会将成为考验从业者内容创新能力和诚信程度的平台。

　　传记书走红

　　将2004年称为“传记年”一点儿也不过分，因为传记在2004年着实火了一把，甚至成了“燎原之势”，从周国平的《岁月与性情??我的心灵自传》，到余秋雨的《借我一生》，再到吴冠中的《我负丹青》，马俊仁的《温情马俊仁》到刘翔的《我是刘翔》，再到赵本山“哥儿们”的《我哥本山》，朱军的《时刻准备着》，无以数记。各色主人公??文学圈里的、文学圈外的；中国的、外国的；健在的、故去的，纷纷在传记里“登台亮相”。传记的内容也是“异彩纷呈”：或是内心独白，或是情感揭秘，或是自勉，或是追忆，或是……仅仅记记流水账。

　　了解名人的成功历程，顺便了解一下名人的隐私，既满足自己“向榜样学习”的初衷，又宽慰一下自己的猎奇心理，是很多读者的购买动机。但简单的流水帐或者杂七杂八拼凑的“不着调”却很难吸引读者的眼球。一个事实是：不是所有的传记都畅销，内容最重要。

　　不管怎样，2004年的传记出版销售情况，将会直接影响到2005北京图书订货会上出版社对传记类图书的宣传及经销商对传记类图书的订购，至于人物传记类图书还会热多久，还有多大的市场空间，在订货会上也可以看出大概。另外值得关注的现象是，大型知名企业开始纷纷为自己立传，继海尔之后，今年开始刮联想风，据说还有一家知名企业也已运作。企业传记是否成为今年热点，很多人拭目以待。

　　励志书滑坡

　　励志类图书热销了几年后，在2004年出现了滑坡，尤其是引进版，一下子销声匿迹了，这或许与“伪书”被披露有关，“伪书”狠狠地打击了读者的信任度，也狠狠地打击了市场??原来畅销几百万册的励志书居然是伪书！不然，励志类图书怎么会突然走低呢？

　　有人将励志类图书的热销归结为其简单的“教育性”：它倡导了一种理念，提出了一种思路，而这种理念和思路正是我们所缺乏和忽略的，因此，应该说，很多励志类图书还是值得一读的，但正是因为其热销，跟风现象严重，一下子冒出来那么多励志书，书名十分相似，内容大同小异，让人眼花缭乱到眩晕。忽然又爆出很多励志类图书是伪书，怎能不让人望“励志书”而止步呢？

　　尽管励志书呈现滑坡态势，但其依然拥有很大的市场空间，在2005北京图书订货会上，相信会有很多出版社推出新的励志书，但愿这些励志书不是伪书。

　　滞胀持续

　　滞胀是一个让经济学家颇为挠头的词语，对滞胀的经济形势，财政政策、货币政策的双管齐下也不一定能迅速见效。同样，出版行业的滞胀也让从业人员们颇为挠头：全国范围内的图书销售出现整体滑坡，大部分出版社传出退货比例增加、库存上升、回款不理想的消息，很多出版社因此放慢了出书的速度。

　　专家将出版行业滞胀的原因主要归结为出版体制及渠道的制约，以及信息不对称造成的影响。从上游来看，有些出版社不了解读者的需求，导致产品适销不对路，从渠道来看，渠道不够通畅，秩序不够理想，整合程度不够高；从信息来看，有些数据没能真实反映市场，这些因素都直接或间接地导致了退货率上升和库存增加，导致滞胀的发生。

　　专家认为，理顺渠道秩序，开辟新的渠道，整合各项渠道因素，将各种信息及时反馈到产业链的上游，能在一定程度上缓解滞胀。但要想使整个出版行业繁荣发展，则需要产业链的各个环节的密切配合。民营书业，作为产业链的一个部分，在2005北京图书订货会与新华书店、出版社一道登台亮相，有助于彼此的信息交流，有助于渠道的通力合作，也有助于渠道的整合，也许对缓解滞胀有积极的作用。

　　若干年前，“狼来了”可说是在中国出版界最常听见的一种恻隐之叹。时至2005新春，其实已有更多的出版人已将“狼来了”解读为“浪来了”??他们知道，对于真正的弄潮儿而言，只有拥有更多的“浪”，才会拥有更多的机会，更多的可能，更成熟、更规范的市场和更多的利润空间。

　　来源：图书订货会组委会